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NEW 営業マネージャーの新着求人 (2017年7月22日更新)

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営業マネージャーの新着転職・求人情報

営業マネージャーとは

営業活動を指揮、管理する立場にあるのが営業マネージャーの仕事です。営業目標を達成させ続けるように営業部門を機能させることと、達成させられなかった場合は次に活かすための原因分析を行うこと、営業メンバーの育成をして営業能力を上げることで、企業全体の営業力を底上げします。営業マネージャーに求められるのは、企業の営業組織のパフォーマンスを向上させるために、個々の能力を高めていくことです。営業の仕事は顧客の拡大をしていくことですが、そのための戦略を実現させたり、業績達成させたり、人材育成を行い営業部門のチームワークを作るのが営業マネージャーの仕事になります。そのための組織間連携や業務の改善をするのも役割です。 営業マネージャーは営業担当者の目標管理や案件管理、そしてモチベーションを管理するのが仕事です。これらのマネジメントで、営業メンバーの成果を最大化させます。ただし営業担当者を全面サポートする立場の管理職だからこそ、メンバーの責任を連帯で背負うことも必要です。営業マネジメントの役割が正しく営業部門で機能されれば、組織のレベルが向上することになります。各メンバーの育成を行っていくことで営業能力が強化されて、営業成績が向上させられるというサイクルを作り上げるのが営業マネージャーの仕事です。

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