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法人営業の新着転職・求人情報

法人営業とは

法人営業とは「会社相手の売り込み」を言います。個人営業の場合は、不特定多数の中にまず「顧客になりそうな人」を探さなければなりません。ですが、法人営業の場合では、会社そのものがお客さんになりますので、ターゲットが絞りやすいメリットがあります。法人営業には「新規開拓」と「ルートセールス」があり、新規開拓の場合は、様々な企業を回り、営業活動を行って新たに取引を行ってもらうこと。これに対し、ルートセールスの場合は、親会社と子会社、あるいは関連会社などの間をセールスして回ることです。この場合はすでに取引が慣例化されているので、新規開拓は必要ないのですが、その代わり毎月毎年必ず売り上げ目標が決められ、ノルマが課せられる場合が出てきます。法人営業の醍醐味は、やはり相手企業が業界を代表する大企業であったり、魅力ある経営者が頑張っている中小企業であったりと、その顔ぶれが多彩だ、ということです。個人へモノやサービスを売り込む場合は、その人の資金力がモノを言いますが、法人営業の場合は仕事に使うものを売り込むわけで、相手も金融機関から多額の借り入れを起こしたり、担保を差し出して取引に応じたりすることもしばしばです。つまり、自分が売り込んだ製品やサービスが、相手企業の命運を握ることも少なくありません。それだけ、真剣勝負によって、取引が行われるため、契約した時の充実感は非常に大きいものがあります。

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