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企画営業の新着転職・求人情報

企画営業とは

企画営業とは、営業職全般で顧客に提案を行う場合に広い意味で使われる事が多いようですが、扱う商品によって提案内容が異なります。 企画営業をおおまかに分類しますと、対象顧客が個人か法人か、新規開拓の営業か既存顧客などのルートセールスか、等に分ける事ができます。売上を上げる事が目的の営業職であることがほとんどですので、ノルマや目標を達成する事が重要になってきます。企画営業は、企画をして提案をする事だけでなく、受注して売り上げを伸ばすことが目的になります。そのためにはお客様との関係構築が大切な業務となりますので、きめ細かな連絡や対応の他、時には飲食を伴う接待を行う事もあります。 商品によっては、営業と企画提案のために、商品を熟知していないと業務を行えない物もありますので、入社後に一ヶ月以上の研修をじっくりと行うこと企業もあります。また新規開拓の企画営業の場合は、地域毎や業種別に営業担当を割り振られて、社内の営業同士で顧客がバッティングしないように明確なルールが決められている事もありますが、ルールを守りながらも上手く他の同僚と自分を差別化して自分自身を顧客に売り込むスキルが企画営業の仕事を成功させる鍵となります。

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