提案営業◆医療機関向け自社システムの提案／反響営業／土日祝休み／転勤なし／残業少なめ

仕事内容

「薬品在庫の無駄を無くしたい」「物品管理業務の時間を削減したい」「消毒済みの器具を管理したい」といった医療機関に対して、最適な自社システムを提供することで課題解決をしていく仕事です。

■扱う商材について
『Medical Stream』は、薬品、注射針やカテーテルなどの医療材料、メスや鉗子などの手術器材などの消費や在庫、購買などを見える化し、パッケージ化されたシステムです。

■すでに取引のある顧客対応からスタート
まずは既存顧客を引き継ぎ、担当者との打ち合わせや定例会、問い合わせ対応などをお任せします。慣れてきたら、徐々に新規顧客を担当していきましょう。たとえば複数の病院とつながっている医療法人などにサービス提供をすることで、多くの医療機関に波及していくと考えています。

※商談件数は1日1件～2件ほど。それ以外の時間は、社内会議やエンジニアとのやりとり、顧客からの問い合わせ対応があります。

～新規営業の流れ～　
▼現状の課題のヒアリング
▼課題設定
▼システムの導入やカスタマイズ提案
▼受注
▼納品（納期は早くて半年、長くて１年ほど）

◎受注のためのポイント
気づいていない悩みに気づかせることが受注につながるポイントの1つです。「システムを導入したい！」という要望に対しても、細かい状況や背景を伺っていくことで、どんなシステムを導入すべきかの共通認識がとれることもあります。適切なシステムを紹介することで、喜ばれる提案ができるでしょう。　

◎良い意味で営業スタイルは決まっていません。
今までは紹介や問い合わせに対応する営業でしたが、今後はこちらからアプローチする動きも可能です。あなたの経験やスキルを活かして自由度高くサービスを広めてください。