提案型法人営業◆飛び込み営業なし／フルフレックス／商社とメーカー機能を併せ持つエレクトロニクス企業

仕事内容

商社とメーカーの機能を併せ持つエレクトロニクス企業である当社。事業の柱は電子デバイスの販売と開発サービスです。今後10年、30年、50年…と、盤石な経営を続けていける基盤があります。

あなたには入社後、萩原エレクトロニクス株式会社へ出向いただき、提案型法人営業をお任せします。

【業務内容】
組込プロダクトをベースとした情報機器や、産業機器などの自社製品（産業用制御PC、マイコンボード）のハードウェア販売からアプリケーションまでを含め、商社機能を持ったシステムを提案します。

＜商材＞
■自社製CPUボード（BOX、パネコン、ボード単体）、マイコンボード各種
■メーカー機器、アプリケーション（周辺機器含む）、サーバー、ネットワーク機器、AIソフト
■ITソリューション（次世代IoT基盤、セキュリティー商品、各種ソリューション提案）

＜営業スタイル＞
アカウント営業での新規商談の発掘と、既存案件の深耕拡大に取り組みます。顧客は大手装置製造業（産業・工作機械、社会インフラ、物流業界）です。

◎新規顧客開拓：顧客訪問（飛び込み営業なし、新規開拓のためのテレフォンアポイントあり）
紹介や展示会に来場された会社への製品紹介、ニーズ発掘、提案、売り込みなどを行ないます。最初は上司同行（案件により技術動向）での営業が主体です。成長市場である4市場（半導体装置、産業機械、社会インフラ、物流）への拡販を行ないます。

◎既存顧客：
自社製品を中心にフォーキャストによる納期管理、製品提案、各種開発案件の営業人脈構築よる既存顧客の深堀が主体です。

【業務のポイント】
当社の製品・技術を大手製造業向けに展開するやりがいのある業務のため、営業として成長したい方に向いています。

【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
当社業務全般