営業（未経験歓迎）◆年休130日／9連休あり／基本定時退社／出張時の宿泊費・食費の補助あり

仕事内容

社会福祉協議会をメインに、福祉関連業界向けの会計システムを販売します。お客様フォローはサポートスタッフが担当するので、営業活動に集中できる環境です。基本的には新規のお客様をお任せします。福祉関連業界の業務効率化をサポートし、社会貢献できる仕事です。

【仕事の流れ】
▼まだお取引いただいていないお客様を、1日あたり5～6件訪問。
▼現在使っているシステムと当社のシステムの特徴を説明して、資料を提出。
▼お客様の困り事をヒアリング。
▼当社システムによる改善策をプレゼンした後、見積書を提出。
▼契約・商品手配・納品（最初の数回を除き、納品後のフォローはサポートスタッフが担当）

【具体的な仕事内容】
■訪問
行き先は自分で決定します。基本的には社用車で移動し、遠方の場合は公共交通機関も活用しましょう。担当エリアによって異なりますが、3泊4日の出張が月2回ほどあります。お客様先を訪問しますが、お話を聞いてもらえるのは8割ほど。10～15分、長くて1時間ほどヒアリングを行ないます。商談相手は総務部の方が多いです。

■ヒアリング
「今のシステムでは決算書類作成が難しい」といった困り事をヒアリング。社会福祉協議会向けではない会計システムを使っているお客様が多いので、当社システムの魅力を説明し、サポートの手厚さなどをアピールしていきましょう。「いつでも当社を頼ってくださいね」と提案できるため、無理なく契約を結びやすいです。

■契約
既存システムの契約にもよりますが、訪問から成約・導入までは半年～2,3年かかることもあります。営業未経験で入社した先輩の初成約は、入社後7ヶ月くらいでした。契約件数の目標は上司と相談しながら設定します。

※4～5月の繁忙期はサポートの電話対応に専念し、営業活動は一切行ないません。