出版社の営業マネージャー◆実働7時間／土日祝休み／完全週休2日制／残業月平均20時間以下

仕事内容

ビジネス書・実用書・パソコン書をメインに出版する当社で、営業マネージャーをお任せ。書店や取次に向けた書籍の案内や、メンバーの育成・指導をお任せします。営業活動とマネジメント業務の比率は7：3ほどです。

【営業活動】
■販売戦略の企画
書店や取次に自社商品をアピールするための案内や、配本計画を作成します。また、書店での在庫状況のチェックや売行情報の提供・発注促進も実施。地域・季節に合わせたフェアの提案や、店頭に置くパネルの制作も行ないます。

■EC販売における企画・提案
SNSや自社HPにおいて、新作などの情報を発信。キャンペーンの企画なども行ないます。「SNSでこんな発信をしたらバズりそう」など、アイデアを活かせる仕事です。

～こんな方、歓迎します！～

□HTMLでサイトを更新したことがある方
□SNSでの情報発信が得意な方
□イラストレーターでチラシ・POPなどを作成したことがある方

【マネジメント業務】
■メンバーの売上管理、育成・指導
売上・目標の進捗確認や1人ひとりの課題分析を行ないます。適切に営業活動ができるように、個人の課題に応じてアドバイスを行ないましょう。例えば、「ある書店にアポを取っているが、なかなか会ってもらえない」という悩みに、「諦めずに足を運び、熱意を伝えることが大切」とアドバイス。その結果、通い続ける努力が認められ、会っていただくことができました。

■営業戦略の立案
競合の情報・顧客のニーズを分析し、自社商品・サービスの販売方法やシェアの拡大方法などを企画立案します。

■モチベーション管理
メンバーの悩みを聴いたり、気軽に話したりする機会を設けることで、モチベーション管理を実施。1人ひとりの強みや努力を褒めることで、成長へとつなげます。