不動産営業◆年間休日120日／完全週休2日制／想定年収600万円～850万円／上場企業グループ

仕事内容

戸建住宅の販売営業をお任せします。

＜扱う物件・お客様について＞
単価4000万円～5000万円ほどの住宅がメイン。デザイン性があり、質の高い物件が強みです。お客様の層はさまざまですが、一都三県エリアの地主様やそのご子息・ご息女様を中心に担当します。

▼アプローチ
すでにグループ内でサービスを受けているお客様を訪問。1人あたりの担当のグループのお客様100名、新規で400～500名で1か月あたりの訪問数は合計200件。全てのお客様に3か月に1回以上接点を持つイメージです。

▼関係構築
家族構成や趣味を伺う、子どもさんのご結婚・お孫さんのご出産などライフイベントの際にお菓子などのプレゼントをお持ちするなど、関係を深めましょう。ノベルティをお渡しすることもあります。

▼商談
関係性が構築できたら、お子様やお孫さんの就学のタイミングなど、建て替えのニーズが生まれた際に頼っていただける存在に。商談開始～成約までは2ヶ月ほど、5回～6回ほどの商談で成約に繋がることが多いです。成約から着工までは5ヶ月前後、10回前後打ち合わせを行ないます。

▼現地調査・各種手続き
ご要望や資産背景、支払方法（ローンか自己資金かなど）についてヒアリング。グループ会社の協力のもと詳細を確認します。図面のプレゼンや資金計画の提案、見積提出、金融機関との連携、登記関係なども進めましょう。着工～完成まで半年、打ち合わせは2回～4回ほど行ないます。

▼アフターフォロー
引き渡し後1年、2年、5年、10年のタイミングで定期点検やリフォーム提案、修理修繕を実施。専門部署が行ないますが、希望があれば営業も伺います。

★仕事のポイント
訪問時は、お客様の家族構成や趣味など情報を正確にストックしましょう。顧客管理システムは、セールスフォースを使います。