ルート営業（幹部候補）◆既存取引先中心／残業ほぼなし／土日祝休み／年休124日／賞与年2回

仕事内容

「溶接」を必要としているユーザー様へ、溶接機器や工業用ガスを提案します。その他にも、ものづくりの現場で必要とされる備品・作業工具から大型機械まで扱っており、クライアントのニーズに合わせた提案が可能。訪問先はすでに取引実績があるクライアントばかりで良い関係性が築けているので、商談を始めて話が盛り上がり気づけば1時間…なんてこともあります。

【仕事の流れ】
▼クライアントを訪問し、ニーズをヒアリング
ご依頼は「老朽化に伴う買い替え」「今の機械では足りないため増設」「溶接を初めて行なうため機械を新設」と、大きく3つのパターンがあります。状況に合わせて「溶接する素材」「量産するのか数個しか作らないのか」「仕上がり」「強度」「設備予算」などを詳しくヒアリングします。30社ほどを担当していただきます。

▼ニーズに合わせて提案
例えば「ゴルフドライバーのヘッドを溶接したい」という依頼の場合、「綺麗な見た目」や「衝撃に耐えられる強度」が必要です。用途に適した溶接方法、溶接機器、工業用ガスなどを提案します。

▼見積もり作成～受注
見積もりにご納得いただけたら受注となります。その後、納品スケジュールの確認や配送の手配を行ないます。

【ここがポイント】
◎価格競争ではなく提案力で勝負している当社。溶接の専門知識を活かした提案が評価されています。
◎納品は他部署が担当。その分、商談時間が長く取れてニーズを深掘りできます。
◎入社後は研修や先輩社員の営業に同行したり、メーカーの方に同行してもらったり、充実した教育制度があるので安心です。
◎定期的に開かれる溶接機材メーカー主催の勉強会に参加でき、専門性を高められます。「高圧ガス販売主任者免状一種・二種」など、必要な国家資格取得への費用は全額会社が負担します。