法人営業（キャッシュレスシステムなどを提案）◆年休125日／賞与年2回／昨年度実績4～8ヶ月分！

仕事内容

QRコードリーダーをはじめ、キャッシュレス関連機器やPOSシステム、発券機などの取扱商品を提案する仕事です。お客様は、関東エリアの既存顧客や展示会で名刺交換した企業。OJTでしっかりお教えしますので、未経験の方もご安心ください。

【仕事の流れ】
▼アポイント～訪問
既存顧客のほか、年数回出展する展示会で名刺交換したお客様にアポイントを取ります。一度お目に掛かったお客様ですので、アポイントもスムーズ。1日中社内で電話を掛けるというより、お客様のニーズに合わせてメールをお送りすることが多いです。基本的には法人顧客が対象です。

▼ヒアリング～提案
お客様のニーズをじっくり伺いながら、まずは信頼関係を築いてください。お客様との関係性が何よりも重要です。その後、国内トップレベルの流通量を誇るバーコードリーダーなど、約200種類の取扱商品の中から最適なものを提案。見積りなどの書類は、テンプレートで簡単に作成できます。

▼納品～フォロー
1社で数千万円のお取り引きをいただくお客様から、数十万円のお客様まで幅広く担当します。試験的に1台だけ導入される場合や、商社を通して営業する場合もあります。お取り引き後も定期的に連絡を取り、ニーズを開拓します。

※1人当たり10～20社ほどを担当します。商談件数は1日1～2件ほど。週3日は商談、残りは問い合わせ対応や展示会に参加するイメージです。

【仕事のPOINT】
★アイデアを活かした提案ができます。
お客様のニーズに合わせて豊富な種類の製品を提案するだけではなく、時には新たな製品をメーカーに依頼してつくることもあります。中には設計から携わったケースもあり、ただ「売る」だけではない醍醐味がある営業です。