ルート営業（未経験歓迎）◆月給28万円～／設立52年の老舗企業／ガラスやキッチンなどの住宅設備を販売

仕事内容

すでに取引のある工務店を訪問し、資材・建材の販売から取付までを提案。営業エリアは調布市を中心に多摩地区、世田谷区、杉並区など会社から約20キロ圏内です。1人20社ほどを担当し、1日に5～6社を訪問します。

――何を提案するの？――
サッシやシステムキッチン、ユニットバス、ガラス、ドア材など住宅設備が中心。各設備の規格や年式が違うものを含めると、約1000種類以上。お家で過ごすのが楽しくなる、そんな快適な住まいのためにあらゆる商品を提案します。

――具体的な仕事内容は？――
■定期訪問
工務店、建設会社、リフォーム会社など既存のお客様からメールや電話で工事内容に関連する依頼をいただきます。その後、訪問して様々な建築資材を提案。依頼がないお客様も定期的に訪問し、関係を構築します。

■採寸・商品の提案
工務店から「キッチンの設置をしたいお客様に説明してほしい」などの依頼を受け、個人宅など資材を取り付ける現場を訪問。資材を設置する場所などのサイズを計測し、最適な商品を提案します。

■見積作成・商品手配
提案する商品が決まったら、商品の価格や施工代などを合わせて見積書を作成し提出。受注になれば、伝票を作成して、発注担当者に引き継ぎます。

――ポイント――
★お客様に頼りにされる営業です
お客様にとって、当社の営業はガラスやキッチンなど“住宅設備のプロ”。だからこそ、お客様に住宅設備について質問され、説明する機会も多くあります。頼られるたび、「お客様の役に立てている！」と誇らしい気持ちになれますよ。

★関係構築が重要です
既存のお客様との取引が9割以上。そのため、関係を維持することが大切です。定期的に訪問し、「今日は暑いですね…」「お子さんは元気ですか？」などと世間話をしながら、信頼関係を築いていきましょう。