法人営業（飲食店向け集客支援Saas製品を扱う）◆年間休日123日／土日祝休み／インセンティブ有

仕事内容

「売上が伸びない」「集客がうまくいかない」などの課題を抱える飲食店に対し、さまざまな施策を組み合わせて解決策を提案。パートナーとして、店舗と伴走できるポジションです。

＜扱う商材＞
まず扱うのは、人気グルメサイト『食べログ』『ぐるなび』、『LINE公式アカウント』などお客様が導入しやすい商材。ゆくゆくは、自社のプラットフォームなども提案します。プラットフォームは、複数の媒体を一元管理してデータ分析や予測から広告費用対効果を最大化したり、メニューの更新がある際も一括で変更したりできる製品です。

＜仕事の流れ＞
▼アポイントの獲得
リストをもとに1日50～80件程度、飲食店に電話をかけていきます（トークスクリプトあり）。全体の10～30％程度が商談に繋がるイメージです。

◎アポインターを採用し、実際に商談などの場でお客様への提案に専念できる環境を作ろうと考えています。

▼お客様先での商談（会社から公共交通機関で1時間圏内）
お客様先に訪問し、改めて「売上を伸ばしたい」「集客率を上げたい」などのお客様が抱える要望の詳細をヒアリングします。エリアや業態のデータを用いて、「複数の媒体を当社のプラットフォームで一元管理しませんか？」「この媒体はこんな風に使用することで有効活用できます」と提案。基本的には3～4回商談を重ねていきます。

▼クリエイティブメンバーへ
契約に繋がれば、ライティングやクリエイティブを担当するメンバーに引き継ぎます。

▼アフターフォロー
営業、クリエイティブメンバー、お客様が参加しているグループラインで、メニューを変更などの相談を受けることも。状況をお伺いしてサポートします。