新規開拓営業◆年休125日／土日祝休み／新部署の立ち上げメンバー／初年度年収500万円以上も可能

仕事内容

新規顧客の開拓をお任せします。アニメ・ゲームコンテンツを所有する企業や芸能事務所に対し、缶バッジやアクリルキーホルダーなどのグッズ製作を提案していただきます。

【これまでの実績】
月150社ほどの企業からご依頼があり、うち新規顧客は10社ほどです。展示会後の反響などによって受注いただいた企業です。今後は当社からアプローチして新規顧客を開拓したいと考えています。まずは休眠リストにある企業にアプローチしていく予定です。

【仕事の流れ】
▼アポイント獲得
営業リストの作成からアニメ・芸能関連の企業等に架電、もしくはメールを送信。アポイントを取得します。アポイントの獲得率は10％ほどで、うち3割ほどが見込み顧客。新商品や当社独自の商品を提案すると、お話を聞いていただけることが多いです。

▼商談
基本的には顧客先に訪問します。商品のサンプルやカタログを持参し、完成品のイメージを持っていただきましょう。1回の商談で受注まで進むことは稀です。定期的に接触し、今後のニーズや要望をヒアリングしていくことが大切です。数ヶ月先にイベントがある企業を狙ったり、企業の年間計画を把握していただくと、受注に繋げやすいです。

▼受注
商品の種類・数量・サイズ等の発注内容について、情報をヒアリングしていただきます。受注が決まったら、見積もりをカスタマーサクセスのメンバーに依頼してバトンタッチしていただきます。その後の納品までの工程は、生産管理が担います。

※商談～受注までは数週間～数ヶ月ほどかかることが多いです。

＼成果に応じてインセンティブを支給／
受注件数と粗利益に応じてインセンティブを支給。受注額がたとえ小さくても、1件につき2000円をキックバックします。受注までの領域のみを担当するため、新規顧客の開拓に集中できる環境です。