法人営業（キヤノンの複合機など幅広い製品を取り扱い）◆未経験歓迎／残業月平均19時間／年休125日！

仕事内容

＝地域に根差した“オフィスの総合商社”＝
キヤノンの複合機を中心に、オフィスの「便利さ」と「安心感」を総合的に提案します。1社1社からヒアリングし、お客様自身が気づいていない課題を見つけ、地場企業の働く環境をより良くすることに貢献できる営業です。

――取り扱う製品は？
IT機器やソフトウェア、複合機、オフィス家具など、オフィス環境に関する製品全般です。兵庫県や東京都、大阪府にある民間企業をはじめ、官公庁や金融機関、教育機関、医療機関、福祉関係機関などに提案します。

＜一連の流れ＞
▼担当地域のお客様を訪問
まずは過去に問い合わせや取引のあったお客様や、まったく初めてのお客様を数ヶ月担当します。その後、すでに取引しているお客様を引き継ぎ。1人あたり約80社を担当し、1ヶ月に1回は訪問して関係性を築いていくイメージです。

▼オフィスの運用状況と課題のヒアリング
課題発見シートを用い、総務部やシステム部の担当者にヒアリング。お客様自身は、今の働き方に改善点はないと思っているケースが多いです。他社の成功事例も交えて「電子化して紙の出力を減らしませんか？」とお話しするなど、課題に気づいてもらうためのコミュニケーションをとります。

▼課題解決に向けて製品と運用方法を提案
「多様化する働き方に合わせて環境を整えたい」という場合、在宅用のPCセキュリティ対策などを提案。成約後は、納品日を確定。設置・設定やメンテナンスは技術者が行なうため、連携して進めていけばOKです。

＜ポイント＞
★支援部隊がいるので心強いです！
幅広い製品を取り扱っているため、営業活動に取り組みやすいよう、各分野に特化した支援部隊を設置。豊富な専門知識を持つメンバーが課題の整理や提案書の作成、商談の同行など行なうので、未経験からはじめやすいです。