法人営業（未経験歓迎）◆三菱電機グループ／年間休日125日／残業月20h以下／昨年度賞与4ヶ月分！

仕事内容

あなたには、既存のお客様を中心とする法人営業としてご活躍いただきます。経験にもよりますが、担当するのは数十拠点ほど。販売のほか、納期の調整や不具合品の対応といった業務も担当いただきます。

＼仕事内容Q＆A／
Q）提案するモノは何？
A）ドライブレコーダーやカーナビ、ETCといった車載機器をご提案いただきます。三菱電機グループの製品を数多く取り扱っているので、商品に対するお客様からの信頼度も高めです。

Q）提案先は？
A）カーディーラーや運送・物流会社など、車両を販売したり頻繁に使用する企業様にご提案します。付き合いの長いお客様が多いので、ルート営業のようなイメージで仕事をスタートできます。

Q）訪問の流れは？
A）お客様とは、定期的に訪問できる関係性を築いています。電話やメールで調整をして、月2回程度の頻度で訪問して商談を進めましょう。

Q）商談ではどんな話をすればいい？
A）新商品が出た際にはお知らせしますが、以前ご購入いただいた商品の使い心地や、現在抱えている困りごとをお伺いするといったヒアリングが基本です。お客様のニーズに応じて、商品をご提案しましょう。

＼商談内容の例／
★ドライブレコーダーの場合
種類がたくさんあるので、シンプルなものがいいのか、付加価値を求めるかなど、お客様のニーズを確認します。「録画だけでなく、事故の抑制まで考えるなら、危険予測機能が付いた商品がありますよ」と、ご提案してみましょう。

＼仕事のポイント／
◎最初のうちは、訪問時にその場で提案しなくてもOK！ヒアリング内容を会社に持ち帰り、先輩のノウハウをもとに、提案内容を考える時間をとれます。

◎メーカーからの新商品の案内や、メーカー主催の勉強会も定期的に開催されます。継続的に知識を深めていける環境です。