養生材の法人営業◆設立45年／業界トップクラスのシェア／年間休日126日／家族手当・住宅手当あり

仕事内容

建築・建設業界、引越業界、物流業界などに向けて、養生材を販売している当社。あなたには主に、大手や上場企業を含む既存クライアントに向けたご提案をお任せします。

＜扱う商材＞
養生材とは、モノを汚れや傷から守るための資材。例えば建築業界や引越業界では、柱・壁・床・階段など内装から外装までさまざまな箇所に使用します。当社の幅広い養生材は、グループ会社内で製造したものが大半です。営業が拾い集めたクライアントのニーズをもとに開発した商品もあります。

＜クライアント＞
長年のお付き合いがあるクライアントが多い当社。今回お任せする営業では、担当の9割が既存クライアントです。新規クライアントへの飛び込みや架電はほぼありません。

＜業務の流れ＞
▼アポイント取得
主に担当クライアントに電話やメールで連絡し、提案のためのアポイントを取得。先方からの依頼を待つのではなく、こちらからご連絡することがほとんどです。

▼訪問
客先にて、養生材を「どんな場面で、どんな目的で使用するのか」をヒアリング。リクエストに応じた提案を行います。1回の商談時間は1時間程度です。

▼契約・商品の手配
商談後は見積もりの提出や納期の調整を行ない、営業事務へ引き継ぎ。受発注の手続きは別の担当者が行います。

※担当社数は一人あたり250～270社。そのうち常時取引を行なっているのは2～3割程度です。なお、一日あたりの客先訪問件数は2～3社程度で、しっかりと中身のある商談を行っています。

＜ここがポイント＞
◎商品企画に携わるチャンス！
営業はクライアントの要望を直接聞くことができるポジションなので、製造を担うグループ会社と連携しながら既存商品の改良や新商品の企画に携わるチャンスもあります。実際にこれまで、営業メンバーの発案でいくつも新商品が生まれました。