法人営業（広告戦略で課題解決）◆リーダー候補／教育業界向け広告代理店で幅広いソリューションを提案！

仕事内容

【クライアントの課題を色んなアプローチで解決！】
私立学校や学習塾といった教育機関に対して、幅広い広告戦略を提供する当社。「認知度を高めたい」「志願者数を増やしたい」といったクライアントの課題に様々な手法で挑むのが、法人営業です。ミッションは、クライアントの課題をヒアリングし、適切なソリューションの提案を行なうこと。Web広告や動画を始め、パンフレット、ポスターなどを活かした企画などを担います。

【仕事の流れ】
▼クライアントの課題をヒアリング
インバウンド（反響・紹介等）やアウトバウンド（メルマガ・テレアポ等）で新規・既存クライアントとつながり、課題をヒアリング。課題が明確でない場合は、こちらで特定することから始めます。

▼コンセプトワーク・プランニング
クライアントには、ディレクター、コピーライター、デザイナーとチームを組んで対応。ヒアリングした課題をチームに共有し、提案書を作成します。

▼プレゼン・実制作・納品
提案書をもとにクライアントへプレゼンし、OKが出たら制作スタート。納品後は、振り返りやアフターフォローを実施。1案件の対応期間は約3ヶ月程度で、並行して5～10件対応します。

☆提案の段階からチームで企画を詰めることもあれば、過去の事例をもとに営業主体で提案を行なうこともあります。クライアント状況を把握し、寄り添った提案が重要です。

【過去の提案事例】
◎保護者や受験生が目にするHPに提案を実施。スライドショーやムービー作成を行ない、学生生活をイメージできるような提案を行ないました。

◎TikTokやYouTubeといったプラットフォームの支援を実施。中高一貫校は保護者、高校は学生向けなどターゲットに合わせた内容の投稿支援を実施しました。