法人営業（未経験歓迎）◆月給32万円以上／設立以来70年間黒字経営・賞与支給／5年連続で決算賞与支給

仕事内容

水道設備や住宅設備、その取り付け部品などを提案する仕事です。商品知識を覚え、お客様に顔を覚えてもらってから引き継げるように、1年ほどかけて育てていきます。

＜扱う商材は？＞
メインとなるのは、バスルーム、洗面、キッチン、トイレなど、水まわりの設備や配管です。ほかにも、家を建てる際に必要なあらゆる設備や資材を取り揃えています。

＜担当するお客様は？＞
ハウスメーカーや工務店、リフォーム会社、設備工事会社など。10年、20年とお付き合いが続く会社ばかりです。先輩のもとでお客様としっかり関係性を築けてから引き継ぎます。まずは5～10社ほどの担当から始め、慣れてきたら20～40社ほどをお任せ。基本的に、各拠点の近隣エリアを訪問します。

＜携わる仕事は？＞
■ルート営業（全体の7割ほど／1日2～5社）
基本的に、お客様から問い合わせを受けてから、訪問します。依頼のあった商品のサンプルや、建物の構造上必要な別の商品を準備して向かいます。基本的には発注前提で相談されるので、打ち合わせの場で成約できることがほとんどです。メーカーから新商品が出た際は、こちらから提案することもあります。

■新規開拓（将来的にお任せ）
HPで調べたり、配送中に見つけたりして飛込み先を決定。お客様から紹介をいただくこともあります。

■事務作業
見積書の作成、伝票の整理、予定表作成などを実施。住宅設備の依頼では、図面作成を行なうこともあります。

◎営業の意見を取り入れてシステム化を進めています。最近では、システム上で見積書の内容をワンクリックで発注できるようにしました。

◎問い合わせがなくても、定期的に顔を出すことが大切です。商品パンフレットを持って案内したり、工事の予定を伺ったり。関係性を作ることが、継続的な依頼につながります。