納豆・豆腐製品の営業◆賞与昨年度実績 4.5～5ヶ月／カテゴリ内でのシェアトップクラス

仕事内容

―――当社について―――
当社は、「おかめ納豆」でお馴染みの納豆業界シェアトップクラス企業です。1932年の創業以来90年間、総合食品メーカーとして、納豆・豆腐を中心とした大豆製品を世の中に送り出しています。

健康志向や節約志向、高齢者の単身世帯の増加の影響から納豆の市場規模はこの5年間で3割近く拡大。栄養が豊富なうえに価格が安くて手軽に食べられる納豆は消費者のニーズを掴んでおり、今後も業績拡大が見込まれています。

―――お任せする業務―――
あなたには、スーパーなど小売店のバイヤーや問屋担当者に対して売上・利益に繋がる提案を行なっていただきます。担当社数は、エリアや赴任先により異なりますが10～20社程度です。

【具体的な業務内容】
■単なる商品紹介・受注に留まらず、市場動向などを踏まえたキャンペーン・売場などの提案
■直接店舗を訪問して商品陳列、販促物設置、試食販売などのフォロー
■販売データをもとに、次回の提案立案、マーケティング部門への情報共有・商品化の社内提案
※提案先：スーパー、コンビニ、問屋など

―――業務のポイント―――
自分が提案した商品が売り場に並んでいるうえに、納豆や豆腐などは購買頻度も高いため、お客様が当社の商品を購入されているところを見かける機会が多くあります。

そのため、やりがいや貢献性を感じやすいです。売り場全体の配置提案なども行なうため、「どのようにすれば購買意欲が上がるのか」を考えて提案する営業スキルも身につきます。

―――当社の魅力―――
◎地域の背景や特徴に応じて商品を変えているため、西日本における売上も堅調です。
◎納豆や豆腐の市場規模は年々拡大（納豆：5年間で3割近く拡大）しており、今後も納豆菌を応用した新規事業の立ち上げなどを検討しています。