法人営業（未経験歓迎）◆鉄鋼の専門商社／土日祝休み／年休125日／残業月20時間以下／既存顧客9割

仕事内容

法人営業として、モノづくりに欠かせない鉄鋼資源のルート営業をお任せします。

＜入社後に担当する業務＞
まずは先輩同行からスタート。国内外の既存顧客に対して、まずは顔を覚えていただくところから始めます。4～5年ほどかけてじっくりと育てていきます。

ゆくゆくは価格交渉や仕入れ先の選定、運送・加工ルートの決定などを担当します。9割が既存顧客への営業なので高い営業スキルは必要ありません。10年以上の付き合いのお客様もいるので、慣れてくれば商談のほとんどが雑談ということも（笑）。

＜担当エリア＞
北海道～沖縄まで、既存顧客約40社ほどを担当。出張は月3～4回ほどあります。また、仕入れで年3回ほど海外メーカーとのやりとりもあります。現地スタッフが常駐していて日本語を話せるので安心です。

＜仕事の流れ＞
▼ニーズのヒアリング
自動車・鉄道車両メーカーや造船会社、ゼネコンなど、モノづくりを支える企業が中心です。1日3～4件ほどを訪問し、必要な資材の量や時期、使用用途など、鉄鋼のニーズについてヒアリングします。

▼価格交渉・仕入れルートの決定
納期・価格を決めて仕入先メーカーに資材を発注します。二次加工が必要な時は、自社グループまたは外部会社に加工を依頼します。海外からの運送となる際は、貿易事務のスタッフと運送会社や港湾の選定なども行ないます。

▼スケジュール管理
メーカーや加工業者、お客様とやり取りを行ないながら、スケジュール通りに進んでいるか進捗を確認します。

▼納品
納品時には実際に顧客のもとに足を運ぶことも。依頼通りに納品が完了すれば、1つの案件は完了です。

※並行する案件は5件ほど。1案件あたりの受注額は数千万円ほどが中心です。
※基本は既存顧客への活動が中心ですが、顧客からの紹介など新規開拓も併せて実施します。