営業◆卸売市場に強みをもつ販売管理システムを提案／年間休日127日／賞与年3回／産休・育休実績あり

仕事内容

卸売市場・仲卸市製造業を中心とする食品流通業界のお客様や、その他給食センター・建設工事業・運送業を営む企業・公共機関へ、当社が開発した販売管理システムを提案していただきます。入社後にベテランの先輩が業界・商品知識をレクチャーするので、ITの知識がない方も活躍できます。

――業界のIT化を推進！
主に提案するのは、「i-MAR市場販売管理ソリューション」・「i-REL仲卸販売管理ソリューション」（製造業や流通業において活用できるシステムを構築）の2つ。売上・在庫管理などの効率化を図るシステムです。当社のシステムは、電卓を使う感覚でシンプルに操作できることが特徴。PCが苦手なお客様にも喜ばれています。

＜仕事の流れ＞
▼アプローチ
新規の場合はDM、既存の場合は定期訪問しお客様とのコンタクトを取ります。訪問頻度は2ヶ月に1回程。「最近はこんな機能も使えますよ」など、新しい情報を持ち伺います。

▼ヒアリング・提案
お客様のニーズに合わせてご提案します。どんな作業に負担がかかっているのか、どんな操作に難しさを感じているのかをヒアリング。そのうえで自社の開発部門に相談し、最適なシステムやカスタマイズを提示します。

※担当社数は50～80社程。
※時期ごとに既存対応・新規開拓を分けて取り組みます。ゆくゆくは、既存7割、新規3割程になるイメージ。
※見積もり作成など事務作業もありますが、システムを使用し短時間で終わります。

＜ポイント＞
◎すでに興味をお持ちのお客様へご提案するため、商談での成約率は高め！
DMで興味を持ったお客様へのアプローチとなるため、スムーズに提案できます。

◎ノルマなし！お客様にじっくり寄り添えます
売上の目標はありますが、数字を重視した提案はしません。お客様の悩みを解決することに注力できます。