ルート営業◆未経験から、月給35万円以上／残業は月20時間以下

仕事内容

すでにお取引のある企業に対する営業をお任せします。担当は、1人あたり20社ほど。何かあったら声をかけていただけるように、定期的に訪問し、関係性を築いていきましょう。

※近畿2府4県が訪問エリアとなります。
※入社後、まずは半年間の研修を実施します。すぐにお客様を任せることはありませんので、徐々になれていってくださいね。

＜具体的には…＞
お取引先の工場長、総務担当や管理担当者とやりとりしていきます。ときには、仕事の話だけではなく、リラックスしながら他愛のない話をすることも。「いつも来てもらってるから、君に頼むよ！」と言っていただけるように、信頼関係を深めていきます。1社につき、月1回ほど訪問するのが目安ですが、基本的にはお声がけいただくことがほとんどです。

＜流れ／例＞
▼お客様からのお問い合わせ・発注
定期的な回収・発注が決まっていることがほとんどですので、月末もしくは月初に見積書をもって訪問します。「設備を入れ替えるから、スクラップをとりに来てほしい」「入札するから来てください」などのお問い合わせがありますので、状況に応じて対応していきます。

▼ご要望などを詳しくヒアリング
“何をどれだけ運ぶのか” “いつ・何台のトラックが必要か” などの情報を細かくお伺いします。

▼見積の作成・入札金額の決定
得た情報は、社に戻って統括部長や先輩営業に報告。その案件を引き受けるか、引き受けるならどれくらいの価格かなどを会社全体で決定します。

▼お客様へ提案・受注
決まった内容をお客様へ提案。“窓口役”として、やりとりをスムーズに行なっていきましょう。

★その他、加工製品の販売先の選定も行ないます。
★自社工場との連携も大切。どのくらい引き受けられるのかなどを、常に把握する必要があります。