法人営業◆求人広告や研修サービスを提案／年収700万円以上も可能／年休130日

仕事内容

求人掲載、研修実施など、クライアントの人事面をトータルサポートしている当社。あなたには、営業として提案～納品までの流れを一貫してお任せします。

＜仕事について＞
当社では、採用コンサル、求人サイト運営、スキルアップ研修など、人事課題解決に向けた幅広いサービスを提供しています。その営業として、顧客のニーズに合ったソリューションを提案。業界問わず様々な企業の経営層と向き合い、課題解決に向け伴走します。

＜仕事の流れ＞
▼商談・ヒアリング
テレアポ部隊が別でいるため、そこから依頼を引き継ぎます。商談は基本的に対面で実施しますが、遠方の場合はオンライン商談。「新人研修を実施したい」「求人を出したい」など、企業のニーズについてヒアリングしていきます。新規商談は月15件程度です。

▼成約・各種準備
テレアポの時点でニーズが明確化している場合が多いため、おおよそ2回の商談で成約になるケースがほとんど。その後は研修スケジュールを組んだり、求人に関する情報をヒアリングしたりと、サービスに合わせて準備を進めていきます。

▼納品・その後
その後は、クライアントと社内の連携のためにディレクションを担当。各種スケジュールを管理しながら、納品まで伴走します。納品後も、定期的に顧客に連絡し、新たなニーズがないかなど、アフターフォローを継続します。

※入社後すぐは、営業自身もテレアポを実施。案件獲得のイメージをつかみ、成功体験を積んでいくために必要なフェーズです。

＜仕事のポイント＞
★強みがあるから売りやすい
テレアポからの商談実施率は90％以上。また、既存顧客の90％以上がリピーターになるなど、商材の強みが自慢。「採用から研修まで一貫対応」「サブスクで始めやすい」など、独自のサービスが選ばれる要因です。