海外営業◆フレックス制／昨年度賞与4.5ヶ月分／年休121日／基本土日祝休み／1年の半分は海外出張

仕事内容

印刷機械や実装機用部品製作のパーツを手がける当社。あなたには、海外市場を開拓するべく、印刷機械用刃物の提案をお任せします。

【取引先はどんな企業？】
主な取引先は、東アジア・東南アジア・中東・欧米など、世界10ヶ国にあるメーカーや印刷会社など。現在は11拠点で事業を展開しており、アメリカで拡販中です。基本は1ヶ月に1回、1～2週間の海外出張に行きます。「今月はマレーシアで、来月はインドネシア」というふうに、1年の半分を海外で過ごすイメージです。

【どんな製品を提案する？】
印刷機の版についた余分なインクを掻き取るしなやかな金属の板『ドクターブレード』と呼ばれる部品や、実装機用部品製作に使われる各種パーツ（実装と呼びます）などを提案。特に自社製の『TSドクターブレード』は、国内外から技術的に高く評価されています。

【どんな提案を行なう？】
現地法人・代理店が設定したアポに従い、提案に伺う形が中心。基本的な営業活動は現地法人や代理店が行なってくれているため、課題をヒアリングするところから担当するイメージです。課題に対して解決策を練り、当社製品の価値を理解していただきながら提案します。

＼提案事例をご紹介／
「現在使用している部品に合ったノズルがない」という課題がありました。そこに対して、営業がノズルのカスタマイズを提案。部品に合わせた特殊ノズルを製作したことにより、品質や耐久性に優れたノズルを提供することができました！

※メンテナンスは現地スタッフが対応しますが、カスタマイズなど追加の提案がある場合は、再度お客様のもとを訪問することもあります。
※国内にいる間は、出荷や注文手配といった事務作業もお任せします。
※ノルマはありません。年2回、目標に対する取り組みや達成度を評価する機会があります。