IT営業◆未経験からスタート/コミュニケーション力とITスキルの二刀流でキャリアアップ

仕事内容

案件やお仕事を探しているエンジニアと、エンジニアを探しているクライアントを繋ぐお仕事です！エンジニアがどんなスキルを持っているのか、クライアントがどんなスキルを持つエンジニアを探しているのか、得意のコミュニケーション力を使って、聞き出していきましょう！

＜具体的な仕事内容＞
■商談設定
まずはインターネットや電話・メールなどを用いて、訪問のアポイントを獲得。提案先は同業種の企業様であり、時には協力し合ってプロジェクトを進めていく関係性になるため、アポイントにもつながりやすく、実際に8割ほどがアポの獲得につながります。
※月に20件～40件のアポイントを獲得することが目標です。

■提案（商談）
「自社にはこういうお客様や案件がある」「こういった分野に強いエンジニアが多い」「こんな課題がある」「このようなプロジェクトの際には御社のエンジニアさんにご協力いただきたい」といった自社の状況説明に加えて、訪問先の企業様の状況もヒアリング。コミュニケーションを密にとりながら、お互いが協力して解決できる課題はありそうかを確認していきます。
※1日の商談件数は2件前後です。

■受注
受注後は、スキルシートを元に条件に合うパートナーエンジニアをご紹介いただき、お客様を含めて面談を実施。お客様と条件が合致すれば、実際のプロジェクトへのアサインとなります。
※アサインの期間はプロジェクトの規模により、短くて1ヶ月間～長くて5年ほどになります。

■フォロー
プロジェクトの進行中は、定期的な面談や電話によるフォローなども行ないます。
※まずは自社・パートナー含め、20名前後の管理・フォローをお任せする予定です。