投資用不動産の営業（未経験歓迎）◆3分の1が年収1000万円超／年間休日120日／完全週休2日制

仕事内容

お客様に資産運用を目的としたマンションの購入を提案します。税金対策になることや将来的な資産運用の方法、価値を保つコツなど不動産投資の効果的なやり方をお伝えしながら、丁寧な営業活動を行ないましょう。

＜仕事の流れ＞
▼新規顧客の開拓
電話で、投資や不動産の運用に興味があるお客様を探します。「資産形成に興味はありませんか？」「老後のライフプランはお考えですか？」などの質問でお客様のニーズを引き出し、不動産投資のメリットを紹介。マンションの購入・経営をご提案しましょう。興味を持っていただけたら、直接お会いするためにアポイントを取得します。

◎アポから成約までの流れ
1日150件から200件ほど電話をかけ、月5件ほどアポイントを獲得できます。アポイントがとれたら1ヶ月ほどかけて2～3回商談を行ない、成約につなげましょう。

ゆくゆくは…
◎自分に合った営業スタイルも取り入れていきます。
営業手法は、電話営業が軸となります。電話営業を通じて、営業としての全体像をしっかりと掴みましょう。その後、紹介・訪問・SNSなど、自分が成果を出しやすい営業スタイルも同時に取り入れていき、2軸で進めていくこともできます。

▼商談
お客様とお会いして、現在の悩みや不安をヒアリングします。お客様のなかにはすでに物件を持っている方も多いので、入居率や立地などの現状の課題を伺い解決策を提案しましょう。お客様から信頼していただくために世間話をしたり、不動産以外の投資のメリット・デメリットをお話ししたりすることもあります。先輩の商談を見ながら、提案方法等を学んでください。

＜教育について＞
研修ガイドブックを軸に、個人のスキルや成長度合いに応じて、教育内容を柔軟に変化させています。未経験の方も安心してくださいね。