キッチン用品メーカーの法人営業◆有名ブランド『ラッセルホブス』『コレス』のシェアを拡大／既存顧客中心

仕事内容

キッチン家電や雑貨を、全国の問屋・百貨店・Webショップ・カタログギフト会社などの取引先に販売します。イギリスの老舗ブランド『ラッセルホブス』や、自社オリジナルブランド『コレス』の商品を多くの方に届け、皆さまの食生活を豊かにできる仕事です。

＜人気ブランドの成長を支えます＞
扱う商品は、コーヒーメーカーや電動ペッパーミル、ケトル、ブレンダ―など。テレビやメディアでも数多く取り上げられ、星野リゾートやザ・リッツ・カールトンといった旅館やホテルの客室でも使用されています。さらにファンを増やすため、売上拡大に向けた販売戦略を実践するあなたが必要です。

＜既存の取引先が中心です＞
取引先は既存顧客が中心のため、継続して当社製品を扱っていただくための関係性作りが重要です。1人の営業につき10社ほどお客様を担当し、「新商品が出ます！」「発注いただいた商品の売れ行きはいかがですか？」などと伺います。

＜多くのユーザーの購買意欲を上げる戦略を考えます＞
実績や消費者データをもとに、店頭キャンペーンやノベルティ企画、実演販売、専門店への商品説明会なども実施。自社とお客様双方の利益が出る施策で、認知・売上UPにつなげましょう。

――仕事の流れ
▼翌年の売上予算達成に向けたスケジュールを、取引先と共有
▼達成に向けた販売戦略を、取引先や上長とも相談
▼お客様と自社の利益や、シェア拡大が見込める施策を実施
▼売上数字や販売数量などの分析をもとに、施策をブラッシュアップ

※お客様先には、月2～3回程度の頻度で訪問。
※東京では訪問営業が中心。Webミーティングも活用し、全国のお客様と商談します。
※現場の様子を知るため、販売店舗に足を運ぶこともあります。
※スケジュールは個人の営業の裁量で決定できます。