ゴム製品のルート営業（未経験歓迎）◆創業61年／残業月15h以下／年休126日／昨年賞与4.9ヶ月分

仕事内容

家電や自動車、医療機器など様々な業界のメーカーと取引を行なう当社。ゴム製品の提案をお任せ。ゴムの調合からオーダーメイドできるため、幅広い提案ができる面白みを味わえます！

＜お客様について＞
車や医療、電子部品など様々な業界からいずれかを担当。東日本からアジアまで、幅広い企業とやり取りします。担当社数は10社程度で、案件の7割が問い合わせからです。

＜商談の流れ＞
▼ヒアリング
1日1件、30分～2時間ほど商談を行ないます。訪問とオンラインの割合は7：3で、訪問エリアは支店から片道1時間前後です。まずはお客様から要望をヒアリング。長年の信頼関係から、お客様より「新製品を開発したい」と依頼を頂くことが多いです。

▼提案
密封性や耐久性などを考慮し、要望に沿った提案をします。また、製品化した際のメリット・デメリットを検討。社内でサンプルを作成し、お客様に評価していただきます。

例えば…
「製品の消費電力を軽減させたい」と要望があった際には、開発部門や製造部門と「実現可能かどうか」を話し合い、社内でシミュレーションを実施。ゴムの形状から提案しました。

▼受注
専任の営業アシスタントと共にプロセスを管理。簡単な見積もりや工場との納期調整など、適宜フォローするのでご安心ください。発注～納品までは2～3ヶ月程度です。

◎提案の幅が増えていきます！
設計～納品までを担う企業は多いですが、当社ではゴムの配合からお客様の要望にお応えできます。「提案型の営業」というと難しそうに聞こえますが、最初は課題に対して「どんなことができるか」を開発部門の社員が提示します。段々と知識を蓄積しましょう。

◎余裕を持って取り組めます！
納期に迫られてバタバタ…なんてことはありません。空き時間は、業界研究や各自で設定した課題に取り組んでいます。