法人営業◆西鉄グループ／未経験OK／既存顧客メイン／基本土日祝休み／昨年賞与平均実績4.95カ月分

仕事内容

コマツ製フォークリフトをはじめ、各種物流機器の販売・リース・レンタルを提案する営業として活躍してください。入社時点では、一切の経験を問いません。商品に関する知識を覚え、フォークリフトの運転も経験しながら、1つずつ仕事を学んでいただきます。

＜既存を中心としたお客様への提案営業＞
すでにフォークリフトなどを導入いただいている既存のお客様から担当していきます。まずは、顔と名前を憶えてもらうことからスタートです。お客様の事業によって、必要とされるフォークリフトはさまざまあります。使用中のフォークリフトの種類やどんなニーズがあるのかをヒアリングしていきましょう。

＜ニーズに応じたオプションの提案＞
コマツフォークリフトは受注生産での販売が基本となるため、希望に応じたカスタマイズが可能です。例えば、運転手の安全管理に役立つリフト用のドラレコの搭載を提案したり、希望によっては安全講習の実施に応えることもあります。修理やオプションだけの提案もできるため、お客様との関係づくりがしやすい点が魅力です。

＜長期的なフォローで関係性を強化＞
受注から導入までに1年程度かかることもあるため、1社1社と長いお付き合いが続いていきます。世間話から関係性を作っていき、ニーズに応じた製品を提案していくのが基本です。大切な商談には支店長が同席してくれますから、未経験でも心配はいりません。整備士と一緒に訪問して、修理依頼や部品交換にも対応していくため、長期的な関係性を築いていけます。

【仕事のポイント！】
業務の効率化を図るため全員にモバイルパソコンを支給し、業務システムを利用しています。ITの積極的な導入によって管理業務などの負担を軽減しているため、お客様への提案活動にしっかりと取り組めます。