給食サービスの提案営業◆基本土日祝休み／創業123年の老舗安定企業／月給30万円以上

仕事内容

――給食サービスの運営を提案――
全国の社員食堂、小・中学校、幼稚園・保育所、高齢者施設、病院に、給食サービスを提案します。お客様が抱える課題やニーズを掴み、給食サービスを通して解決できるように支援していきます。運営までトータルでサポートできるのが、当社の強みです。

――仕事の流れ――
▼アポ取り・訪問
飛び込み・テレアポ・既存顧客からの紹介など、営業手法は様々。訪問件数は1日平均3～4件で、基本的には車で2時間以内のエリアを回ります。

▼ヒアリング
話を聞いていただけることになれば、「食」に関する課題のヒアリング。現在の献立や衛生管理の方法、人員配置や予算の課題などを伺います。

▼提案・見積作成
給食サービスを導入することでどのように課題を解決できるかを提案します。予算や栄養士・調理師などの人員配置も含めて提案。契約までに給食試食会を実施することもあります。

▼契約
提案に納得いただければ契約成立。提案から成約までは半年ほどが一般的。成約後は、スーパーバイザー（SV）と連携して立ち上げを支援することが多いです。開店後のフォローはスーパーバイザー（SV）がメインで担当します。

――提案事例――
社員食堂へのご提案。約2年間ヒアリングと提案を重ね、長く取引していた委託先から当社に変更してもらえることになりました。食堂オープンに向けて飾りつけやイベント企画もサポート。オープン1週間後に「とっても良くなりました！ありがとうございます」と言葉がもらえました。

――仕事のポイント――
◎営業チームで年間目標達成を目指します！
社内ツールを活用し、各支店や個人の成功事例を共有し合う風土。個人間や支店間で協力しながら仕事を進められます。