食品容器の企画営業（未経験歓迎）◆飛び込み営業なし／残業月10時間／創業142年の紙製品メーカー

仕事内容

食品を直接入れる紙パッケージや紙トレーを製造・販売する当社。あなたには、当社製品を＜提案型の営業スタイル＞で販売していただきます。

＜製品のポイント＞
◎耐水性・耐油性・耐熱性に優れていて、高品質！
「容器に入れたカレーがこぼれる」「ジューシーな唐揚げを入れて容器が油で染みる」なんてこと、当社の紙容器はさせません。食品を入れる容器だからこそ衛生・品質管理にも徹底します。

◎サステナブルな製品！
すべて紙から製造。脱プラが注目される今、追い風に乗っています。

＜大手企業が相手の営業＞
□飛び込み営業はありません。
□新規と既存のお客様の割合は半々。紹介や展示会で繋がったお客様にアプローチします。

□1日の商談件数は3～5件程度で、訪問がメインです。
□平均10社、担当企業を掛け持ち。入社後は、既存のお客様を無理のない範囲から担当します。

＜納品までは3ヶ月～半年＞
▼アプローチ
メールや電話にて、お客様に「プラ容器、紙にしませんか」とアプローチ。昨今は脱プラの影響もあり、お客様から問い合わせをいただくことも。大手コーヒーチェーンの店舗に行って「これ、紙容器にできそう？」と見つけてお客様に提案することもあるので、日々の情報収集も欠かせません。

▼ヒアリング
お客様から「どのような用途で使うのか」「予算はいくらなのか」などをヒアリング。お客様と直接やり取りしながら、要望を適切に理解することが大事です。

▼製品の作成
設計や生産管理を担当する社員にお客様の要望を伝え、サンプルを用意。お客様の要望に応じて、細かいサンプル修正を重ねます。お客様が納得される製品が完成したら工場に製造を依頼します。

▼納品
納品は工場の社員が担当。営業は、お客様に出荷の報告をして案件完了となります。