自社ソリューションの提案営業◆SaaSで製造業に革新をもたらす！／年間成長率250%／賞与年4回

仕事内容

まずは、「小ロットの依頼が多く、利益率が薄い」「手書きの作業が多く、業務効率が悪い」といった課題を聞き出すことからスタートし、解決方法を提案。
「Eigyo Engine」、「図面 Engine」といった自社ソリューションで解決へと導きます。

＜Eigyo Engineとは…＞
全国60万社以上の製造企業の得意分野がデータ化されています。クライアント独自の強みを探りながら、それを求める企業とのマッチングを図ります。

＜図面 Engineとは…＞
生成AIが手書きなどの抽象的な情報もデータ化してくれるソリューション。手書き図面からの脱却、作業効率を向上させます。

＜1,000社以上に導入されているソリューション＞
新しいビジネスを生み出すにあたり100社から悩みを聞く「百聴一創」の精神で作られたソリューションの導入実績はわずか2年で1,000社以上。人手不足であっても、現状の人数でも回せる仕組みづくりに貢献する経営課題解決に直結したソリューションは、現在も毎月60～80社近くから選ばれています。

＜ロープレ研修用のソリューションを自社で開発＞
営業スキルをする上で欠かせないロープレ研修を効率化するため、当社では「Roleplay Engine」を開発。優秀な営業社員のノウハウが蓄積されており、AIがトーク内容を採点。文脈や言葉づかいのおかしさなど、細かな点までフィードバックしてくれます。

＜スピーディな成長が実現＞
商談相手はほぼ経営者。ソリューション導入後の利益率を含めた経営的視点を持つ提案が必要になります。そんな中当社では、営業力や生産性を高める方法を科学し、再現性を持たせるべく徹底的に分析。非常にフィードバックが速い環境で、入社3ヶ月でトップセールスになった方もいます。