法人営業（日本の自動車部品を世界にお届け）◆残業ほぼなし／海外出張あり

仕事内容

高品質な日本製の自動車部品を世界中にお届けします。業務は、部品の購買が7割、営業が3割ほどです。日本と世界をつなぐ橋渡し役としてのやりがいを感じられます。

【購買】
自動車部品の発注を受け、既に付き合いのあるメーカーなどに在庫を問い合わせます。値段や納期を確認して条件に合えば、注文。1回の発注で500アイテムほど依頼されることもあるので、複数のメーカーから部品を調達することになります。

注文から納品までは2～3ヶ月かかるので、長期間にわたって複数の案件が同時進行するイメージです。綿密なスケジュール管理を行ないましょう。

【営業】
■市場調査
コストや品質など、国によって重視されるポイントは異なるもの。対象の国でどんな商品に需要があるのかを調査します。半年に1回ほど、海外に出張することもありますよ。

■新しいお客様へのアプローチ
電話やメールで、海外のお客様に日本の自動車部品を提案します。少なからず、つながりのあるお客様がほとんどなので、話を聞いていただきやすいです。

■付き合いのあるお客様の対応
複数のお客様から定期的に連絡が来ますが、主には発注の連絡や注文内容の確認などです。

■見積書の作成
Excelのひな型をもとに見積書を作成。正式な注文書の作成は営業事務がサポートしてくれます。

■販売価格の交渉・決定
価格や納期のバランスを考えながら、お客様への販売価格を決定します。

■販売契約の内容確認と締結
注文書を見ながら内容を確認します。ミスがないよう注意しながら取り組みましょう。

■納品
納品まで丁寧にフォローして、長期的な信頼関係を築きましょう。

◎事務仕事は専任のスタッフが担当するので、営業に注力できます。