コンサルティング営業（未経験歓迎）◆東大発AIベンチャー／主にエンプラ領域の提案を担当／DX推進

仕事内容

大手企業を中心としたクライアントに対し、課題解決のためのAIサービスを提案します。

【クライアントについて】
クライアントは、大手企業がメイン。特に建設・製造・物流業界のクライアントが多めです。入社後、基本的には新規開拓をお任せします。

【仕事の流れ】
リストにある企業に電話し、アポイントを取得。稀に別部署がアポイントを取得し、商談に出席することもあります。業務効率化しているのでどなたでも成果を出すことができます。

▼ヒアリング
商談前にAI化・DX化ニーズをヒアリング。AIをどのように使用していくかを伺い、抽象度に合わせて提案内容を練っていきます。具体的な使用像が浮かんでいる企業は全体の3割ほど。多くの場合、課題を一緒に見つけるところから始めます。

▼商談
AIの使用像が固まっている場合は、開発に必要なエンジニアを選定し、導入までのスケジュールを決定。課題を一緒に見つけていく場合は、技術の提供に加えて「生成AIとは何か」「どう活用できるのか」といったことも説明しながら、ビジネス面でもサポートしていきます。

▼成約・導入
契約が完了したら、自社内でサービスを開発。導入まで進みます。導入後のカスタマーサポート
も営業の役割です。

※KPIは日次で設定。商談件数やプロセスなどが評価指標です。

【導入事例】
■前提情報
製造業界のクライアント。週1のMTG以外でも、現場の困りごとが共有・解決される場を作りたいとのこと。

■打ち手・結果
現場社員10名に業務負荷やAIリテラシーについてヒアリング。「社内の資料や図面に直接アクセスできない」という課題をキャッチしました。そこでチャットボットの導入を提案。情報が直接共有されるようになり、生産性を20%アップ！