インサイドセールス担当◆全国からフルリモート勤務！／フレックス制／建設業者向けマッチングサービス運営

仕事内容

建設業者向けのマッチングサービス『ツクリンク』を提供している当社。建設業者向けのマッチングサービスのランキングサイトでは必ずと言っていいほどランクインしており、業界内で知名度の高いサービスです。

あなたには、顧客の課題解決に繋がる成約をミッションとした、インサイドセールスに携わっていただきます。

当社が展開している建設事業者向けマッチングプラットフォーム『ツクリンク』に無料会員登録後の新規会員や、休眠会員へのアプローチを担当いただきます。アポイント獲得を目的とした業務ではなく、インサイドセールスのプロとして、アポイント獲得を一つの手段とし、お客さまのニーズや課題を深掘りし、課題解決に繋がる成約を目的とした関係構築を行なっていきます。

【業務内容】
■架電、メールなどを用いたアポイント獲得
■顧客アプローチのための戦略立案、事前準備
■商談で失注した既存顧客への再アプローチ
■温度感の低い顧客のナーチャリング
■フィールドセールスとの連携

【業務イメージ例】
■無料会員への架電：新規無料会員登録後の会員、既存無料会員（休眠会員）
■担当リスト
└新規無料会員→新規担当チームが共通のリストを担当
└既存無料会員→既存担当チームがSalesforceで自動に振り分けられたリストを個々で担当
■ヒアリング
└現在のサービスのご利状況や業務課題、ニーズの深掘り
■有料プランの商談アポイントの獲得
└会員の状況に合わせて有料プランによる課題解決の提案し、有料プランへの興味・関心度を高めた状態で、フィールドセールスへトスアップし成約へと導く
■フィールドセールスへトスアップ
└有料プランの商談創出後、ヒアリングした情報を含めフィールドセールスへ連携

【使用ツール】
Salesforce、Slack、GoogleMeet