法人営業（未経験歓迎）◆創業105年の老舗企業／基本土日休／住宅手当・家族手当・資格取得支援制度あり

仕事内容

サッシ・ガラスなど、住まいに必要なさまざまな商材を取り扱う当社。あなたには、工務店などの既存顧客に最適な建材を提案する営業をお任せします。

＜取り扱う商材について＞
サッシ・ガラス・窓・床材・キッチンなどを多様なメーカーから仕入れ、お客様へ販売しています。仕入れ～加工・施工会社の手配などまで担当して、お客様のニーズにお応えしています。

＜お客様について＞
工務店や住宅会社などが中心です。既にお取引をしている企業への提案が95％ほど。新規のお客様も紹介やクチコミで当社を知っていただけることが多いです。営業は1人あたり約20社担当しており、常時10社ほどとやり取りしています。

＜仕事の流れ＞
▼アプローチ
週に1度ほど、担当顧客のもとを訪問して新しいニーズや、前回納品した商品の感想などを伺いコミュニケーションを取ります。

▼ヒアリング・提案
ニーズを伺えたら、打ち合わせで商品の用途、色、サイズなどを詳しくヒアリング。最適な商品を提案しましょう。お客様側で既にある程度希望の条件が固まっており、「これがほしい！」と言われることもあります。

▼成約
お客様のニーズに合う商品を提案できたら、成約となります。最適な製品を提案できるように、お客様が求めていることを時間をかけて伺いましょう。

◎成約後は、配送や施工時のスケジュール管理を担当することもあります。担当頻度は人によってさまざまです。慣れるまでは先輩社員がサポートしますので、ご安心ください。

◎お客様との商談は訪問で行なっています。訪問エリアは片道1時間で行ける距離。遠くても御殿場や平塚あたりです。