法人営業（未経験歓迎）◆創立100周年／残業月20時間以下／昨年度賞与4.2ヶ月分／土日祝休み

仕事内容

神奈川東部エリアを中心に法人・個人問わず多くのお客様と取引を行ない、地域貢献に繋がるよう取り組んできました。相互扶助の精神の心を持って誠実に対応する姿に定評があり、多くの信頼を寄せられています。そんな信用金庫であなたには法人営業をお任せ。お客様に寄り添って仕事をすることが大切です。

【具体的な仕事内容】
◆創業・事業継続の融資
お客様の現状を把握し、ニーズをヒアリング。融資を行なうかどうか判断をします。基本的には会社の業績・事業内容・将来性などで判断します。ただ、信用金庫が目指すのは、あくまでお客様の事業成功、それに伴う地域創生。そのため、数字以外にも代表者のビジョンや企業の持つ技術力など定性情報をしっかりと見極めることも大切です。

▼具体例
昨今の状況下でとあるメーカーが大きな打撃を受けた。他の金融機関には全て断られ、最後に信用金庫へ融資を依頼。将来性や事業内容などを鑑みて、融資を決断。結果として、売上は想定の1.5倍となる実績を記録し、業績もV字回復。代表者にとても感謝してもらった。

◆事業継承のご相談
代表者が代わるときには多くの問題が発生。そうならないため、事前の対策が必要。そういった相談対応をお任せします。お客様が安心して事業が継続できるようサポートします。

▼具体例
3人の息子がいる代表。長男に事業を継がせたいが、このままだと株が他の兄弟の元にも渡ってしまい、経営の持続が不安。そこで、長男だけが株を持てるようなスキームを提案し、事業も継続。代表者が代わっても会社との取引も続き、良好な関係が今も築けている。

◆不動産・事業取引先紹介
お客様の課題を解決するために、お客様へ不動産や取引先の紹介を行ないます。「よろず相談所」や「街のかかりつけ医」のように、何でも相談できる関係作りが大切です。