ルート営業◆専門商社／創業91年／四国トップクラスのシェア／ノルマなし／直近1年の定着率90％以上

仕事内容

電設資材商社として、四国でトップクラスのシェアを誇る当社。豊富な仕入先と扱う商品数も圧倒的で、どんなニーズにも応えられます。

お任せするのは、ハウスメーカーや工務店、電気工事会社などに対し、戸建住宅や店舗、施設等に使う「電気設備」や「水まわり設備」を提案するルート営業です。いきなり新規開拓はしません。まずは、すでに取引のあるお客様と信頼関係を築きましょう。

【仕事内容】
◇扱う設備は、照明器具・換気扇・エアコン、キッチン・バス・トイレ、配線器具・電線など。
◇提案相手は、設計士、内装コーディネーター、工事管理者、電気工事業者の代表など様々。
◇毎日のように取引先を訪問して関係を構築します。
◇Webや電話でご注文いただいたら商品手配、納品、請求書発行まで担当します。
◇現場の調査などは、基本的に工事業者の方と一緒に行ないます。
◇稀に、自社の展示会やお客様の住宅説明会のお手伝いをすることもあります。

＜提案スタイル＞
世間話を交えながらニーズを探り、提案していきます。例えば「最近は換気を気にする人が増えているんだよね」といった話を聞けば、換気に優れた空調機器をおすすめしたり、キャンペーンやセット販売を提案したり。また商談ではメーカー担当者に同席してもらうこともできます。

【仕事のポイント】
★継続依頼をもらいやすい！
取引に満足してもらえればリピートにつながります。特にお客様がつくる住宅の標準設備に選ばれれば、長いお付き合いに。継続発注のみで売上目標をほぼ達成！なんてこともあります。

★頑張りがきちんと還元！
ノルマはありません。個人の営業目標を上司と一緒に決め、達成度合によって評価する仕組みです。また目標達成者には、年1回の表彰式で賞賛され、報奨金も支給されます。