IT営業（顧客と自社エンジニアをマッチング）◆賞与実績5.12ヶ月分／残業月10h程度／年休123日

仕事内容

システムやアプリの開発を求める企業様に対し、当社に在籍するエンジニアたちの技術サポートを提案する仕事です。ご要望をヒアリングして、適任だと思うエンジニアをマッチングしてください。古いシステムの移管やDXなどを手がけるエンジニアが多数活躍する当社では、お客様のニーズに着実にお応えできる豊富な人材が揃っています！

＜お客様について＞
お客様とは約6割が直接取引です。新規と既存の割合は半々程度。入社後、先輩から既存のクライアントを引き継ぎつつ、新規クライアントからの問い合わせなどにも対応していきます。

＜具体的な仕事内容＞
▼クライアントへのアプローチ
基本的には展示会に出展したり、IT関連の企業担当者が集まる会合や研修会などに参加したりします。システムに関して悩みを持つ企業の方と知り合ったら、名刺交換をして距離を縮め、お役に立てることはないか伺いましょう。

▼商談
お客様が希望する人材やシステム開発の予算など、詳細についてヒアリングします。その後、自社に在籍する技術者のスキル状況や配属状況などを確認し、必要があれば調整を行ないましょう。条件が整ったら改めて提案を行ない、ご納得いただけたら契約です。

▼クライアント・エンジニアのフォロー
クライアント側に対しては月1回の定例会などに参加し、エンジニアの働きぶりや評価について伺います。エンジニア側へのフォローとしては、勤務について悩みはないか確認を行ない、何かあればクライアントとの間に立って交渉します。

※訪問エリアは東海3県、特に愛知・岐阜のお客様を中心に回ります。
※ベテラン営業は1人10～15社程度を担当しています。ゆくゆくはこの数字を目指しましょう。
※お客様のほとんどがテレワークなので、商談や会議をZoomで行なうことが増えています。