IT・Web業界への企画提案営業／国内最大級プラットフォーム／BtoBマッチングサービス／正当評価

仕事内容

【仕事内容】
Web・IT関連商品・サービスを扱う企業とDX化に課題を持つ企業のマッチングを「対面での商談型展示会（東京ビックサイトなどで開催、来場者約1.6万名ほど）」と「オンライン展示会」の2軸で支援します。

≪具体的な業務内容≫
・顧客になるメーカー・サプライヤーに向けて、同社の商談型展示会への出展を提案します。
・出展契約後は、展示会まで担当顧客のサポートを行い、オンライン展示会でもマッチングを進めます。これにより対面の展示会で商談ができる可能性のある「見込み客」と「ミスマッチが少ない商談の質」を高められます。
・オンライン展示会に掲載後、担当顧客のシステムやサービスを導入したい企業から反応をいただくべく、単なるPRや情報収集にとどまらず、来場者のニーズ・情報を提供し、展示会でのアピール方法などを一緒に考えます。

≪評価制度≫
学歴や年齢を問わない正当な評価制度です。実力主義なので実績さえあれば、入社2年目で管理職候補に駆け上がった例もあります。

【顧客の声や情勢変化を機敏にとらえる柔軟性】
当社は早期から介護施設・介護事業所向けの販売市場が伸びていた点に着目し、商談型展示会の運営を展開。そこで事業者から「会社を成長させるために施設・事業者を買収したい」「後継ぎがいないから、施設を引き継いでほしい」といったご相談も寄せられました。そのニーズをとらえ、マッチングから成約までフォローしていくプラットフォームを運営しようと考えたことがM＆A事業のはじまりです。
昨今の情勢変化を機に展示会事業のオンライン化の拡大、小規模M＆Aの大衆化といった動きが進みました。これを追い風に、営業利益、経常利益、当期純利益ともに、過去最高益を計上見込み。現在は創業以来の好機ととらえ、積極投資を進めています。

【数字で見るブティックス】
好調な事業展開により、ますますの発展を目指す当社がどんな会社なのか。従業員についての数字を中心に示します。

■従業員数　18年16名→23年137名（見込み）
■男女の割合　男性59％女性41％
■年代別割合　20代・30代65％
■新卒中途の割合　新卒13％中途87％
■産休・育休からの復帰率　100％
■管理職の年代別　20代20％、30代12％、40代60％、50代8％
■管理職昇格までの平均月数　22.0ヶ月