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情報掲載期間:2019年7月11日~2019年8月7日

情報提供元:エン転職

ビッグトップ株式会社

正社員

洗車機のルート営業(業界トップクラスシェア)★土日休み・家族手当など充実!

未経験/第二新卒歓迎

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仕事内容

洗車機を導入くださった顧客のフォローをお任せ。キャンペーンや洗車機のカスタムなどの提案を通じて、顧客の利益を最大化しましょう。成果指標は粗利益、達成までのプロセスは各営業に一任します。

◆取引先について
ほとんどがガソリンスタンドを経営する個人オーナー様です。営業1人あたり60~70先の顧客を担当、平均して1日4~5件を車で回ります。エリアは埼玉県が8割、その他2割が東京・千葉・神奈川です。

◆扱う製品について
車が丸ごと入る「門型洗車機」、ホースで洗車する「スプレー型洗車機」などを中心に5~10種。単価は500万円~1000万円。5~7年周期の買い替え時にリピートをいただく事が大事です。ブラシや、コーティング剤などの導入、修理・メンテナンスの受付などを通じ、日常的な売上創出や関係構築をします。

◆どんなフォローをするのか
洗車機の設置工事手配、不具合が生じた際の修理手配などを行ないます。また、売上向上のための提案も重要。「車を洗うブラシを布製とスポンジ製で選べるようにする」「コーティング剤を導入する」といった提案から、チラシや看板の制作手配等も。フォローに注力するため、ノルマは設けていません。

※その他、当社直営の洗車場についても、一部、洗車機故障時の対応、売上金の回収をお任せします。

【個々の営業の動き方は自由です!】
週1回の月曜朝礼を除き直行直帰OK。訪問計画なども自由です。修理・メンテなどを、自分でやるか、パートナー企業に任せるかなどの判断もお任せ。利益率や顧客のニーズを踏まえ、営業が判断します。週の予定や、1日の残業が1時間を超える場合は申請してもらいますが、あくまで働き方改革のためです。

この求人のポイント

顧客への訪問スケジュール、自由です。直行直帰、自由です。成果指標は粗利益ですが、年間単位で締めるので、細々とした報告業務も少ないです。僕も営業が何をしているのか、よく知らなかったりして(笑)

仕事は、当社で洗車機を購入してくれたガソスタのオーナーさん等のフォローです。洗剤など消耗品の補給、点検・修理の受付、売上アップのためのご提案などを通じ、信頼関係を築く。それが洗車機の買い替えなど大型受注を生みます。

顧客ごとのニーズを掴むことが大事な訳ですが、それを1番分かっているのは営業。訪問頻度も、提案内容もそうです。社員4名の会社なので、トップダウンじゃ回りませんし。営業1人あたりの担当顧客も70先と多いし。だから今の形がベストなのです。

この前も営業が工具を準備してたので「修理なら、外注さんに頼めば?」と言ったら「お客様も喜ぶし、簡単な修理は自分でした方が利益率いいので」ですって。なるほど!でも本当は彼が機械をいじりたいだけなんじゃ…。

とにかく、プロセスは自分流で行きたいという方、大歓迎ですよ!

募集要項

雇用形態 正社員
応募資格 学歴不問
<学歴不問|職種・業界未経験者、歓迎!>
【1】普通免許(AT限定OK)
【2】PCのタイピングができる
※上記2つの条件をすべて満たす方を対象とした募集です。
⇒社会人経験10年以上の方、歓迎します!

<ニッチな分野なので、イチからお教えします>
■洗車機について:まずは、会社や業界について講義。その後、先輩からの指導や「エムケー精工」主催の研修(年1回/約1週間)なども受講。洗車機の仕組みやオプションなどを学んでいきましょう。それほど複雑な機械ではなく、扱うメーカーも1社のみですので、覚えやすいですよ!

■営業手法について:先輩に同行し、商品知識や商談の流れを学びます。並行して、当社直営の無人洗車場の管理などもお任せ。売上アップに向けて必要な工夫などを学びます。徐々に担当顧客を引き継ぎ、半年~1年を目安に1人で営業活動に臨んでいただく想定。新規事業に向けてのご意見も積極的に!
給与 【1】月給24万円以上(※報奨金はありません)
【2】月給23万8000円~30万円+報奨金 
◎経験・能力により優遇します。

※売上が伸びにくい新人期間(入社1~2年)は【1】をご選択いただけます。
⇒はじめから【2】を選ぶことも可能です。【1】~【2】への切り替え時期は相談に応じます。

※上記金額は月40時間分のみなし残業手当5万976円以上を含む(超過分は、追加支給)。

★報奨金の詳細は、下部『報奨金について』をご覧ください。
⇒当社営業は、報奨金だけで各々年間50~100万円ほどを得ています。
勤務地詳細 本社/東京都板橋区蓮根2-29-6 蓮根ビル2F
◎転勤はありません。

<社用車での直行直帰OK>
取引先は埼玉が8割、その他東京・神奈川・千葉となります。
勤務時間 9:00~17:30(実働7時間半)

◎残業は平均月20時間です。
GWやお盆の時期、年末年始などのレジャーシーズン前は洗車機を整えたいという需要が高まるため繁忙期となりますが、残業としては平均月20時間程となります。
休日 <年間休日115日>
■週休2日制(土日)
・実質、毎週土日休みで年2回ほど土曜日に出勤する形です(営業会議のため)。
・出勤日自体は月1回設けておりますが、有休を消化する形で休みにしています。
■祝日
■年末年始休暇(9日間)
■夏季休暇(5日間)
■GW(カレンダー通り)
■有給休暇
■慶弔休暇

◎休暇は取りやすい環境です。
訪問スケジュールなどを営業個人に一任していることもあり、少数体制ながら柔軟な働き方が可能です。家庭の用事などに合わせて休暇を取ったり、午後出勤にしたりなど、自身の裁量で働けます。
福利厚生 ■昇給年1回(4月)
■賞与年2回(6月・12月/※昨年度支給実績3ヶ月分)
■交通費支給(上限:5万円)
※マイカー通勤可、駐車場完備
※社用車貸与(駐車場代金も支給します。通勤にご利用ください)
■各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■時間外手当(みなし残業超過分)
■出張手当 
■家族手当(配偶者:月1万円、子ども:1人あたり月5000円)
■役職手当
■職能手当
■社員旅行(台湾・九州など|希望者のみ!)
■キャンペーン旅行(シンガポール・香港・ドバイなど/成績優秀者が対象)
⇒社員の提案により始めました!
■退職金
■報奨金(個人業績に応じて支給)
会社からの
メッセージ
-

PR・特記事項

報奨金について ★当社営業は報奨金だけで、年間50~100万円ほどを得ています。

■洗車機販売インセンティブ(利益に応じて月ごとに支給)
洗車機の販売利益に応じて、インセンティブが支給されます。
※新規開拓の場合は、通常の2倍の報奨金が支給されます。

■年間目標達成インセンティブ(年1回、達成率に応じて支給)
100%達成(30万円~50万円/目標額に応じて変動)
110%以上の達成(上記支給額に加え5万円を支給)
※100%は全社員が達成。担当顧客が70社近くと多い上、定期的な交換需要があるからです。
営業の先輩たち 営業は2名とも男性、2人とも未経験入社ですが、いまや勤続10年以上のベテラン。年齢は30代で、落ち着いた雰囲気です。2人とも、小さな子どもを持つパパでもあります。人となりは、以下の通り…

◆部長(30代)
大学を中退後、飲食店でのバイトを経て当社に。入社のキッカケはお父様とのご縁でした。今では1番たよれるベテラン。趣味は最近、お客さんの誘いではじめたゴルフと、お酒を飲むことです。

◆課長(30代)
大学を中退後、中古車ディーラーなどで接客を経験。入社のキッカケは、きちんとした会社に入りたい!でした。趣味はやっぱり車やバイク。育児の合間を縫ってツーリングに出かけます。お酒は飲めません。

会社について

ビッグトップ株式会社

事業内容 洗車機器販売
ケミカル販売
メンテナンス
直営洗車場運営
コインランドリー機器販売
設立 2002年4月(創業:1972年)
代表者 内田直樹
上場分類 非公開
従業員数 -
PR・特記事項

【「企業データ」】

1000万円/
4名(2019年6月現在)
2億5316万円(2019年3月期実績)
2億3868万円(2018年3月期実績)

問い合わせ

ビッグトップ株式会社

http://bigtoptokyo.co.jp

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