法人ルート営業◎世界トップクラスのシェアを誇る商品力◎グローバルに活躍◎中国語も活用できる

仕事内容

日本国内の大手空調機器メーカーに対し、世界トップクラスのシェアを誇る「冷凍空調機能部品」を提案していただきます。既にグローバル市場において認められ、世界で流通するエアコンの多くに搭載されている製品です。既存取引先へのルート営業が中心で、新製品の開発提案や既存製品のVA・VE提案など幅広く手がけていただきます。

【冷凍空調機能部品とは】
エアコンの冷暖房切替や、正確な温度制御に欠かせない役割を担う部品です。環境にやさしい商品で、省エネや再生エネルギーの活用など地球環境に貢献することが可能。SDGsに向けた取り組みが推進される今、ますます注目が高まっています。

【具体的な業務内容】
■新規製品の開発提案
■既存製品のVA・VE提案
■海外工場での現地打合せ、工場視察（現在は休止中。今後の社会情勢により、月1回程度の頻度で再開する見込み）
■既存量産品の受注から納品まで管理
■納品後のアフターフォロー
■上記業務に関する資料の翻訳と通訳
■社内予算案の作成、各種レポートの作成

※訪問は週1～2回ほど。そのほかリモートでの商談が多いです。
※営業一人あたりの担当顧客数は、中小企業で数社ほど。大手企業で1～2社です。

【一日の基本的な流れ】
▼午前
担当の顧客のEDI状況確認、お客様のメールへの返信、商談準備、資料の通訳と翻訳など
▼午後
商談や工場とのやり取り、部品の生産・納期調整や確認など
プラスで突発的な業務も出てくるのでいかに効率よく業務を回せるか考えながら仕事をしています。

【入社後の流れ】
まずは専門用語を覚えていただくために、各種資料の翻訳や通訳のサポートからお任せします。並行して先輩と一緒にお客様先を訪問し、打合せや商談に同席。最初は先輩の営業アシスタントとして仕事を覚えていってもらいます。