ルート営業│FA（工場自動化）におけるアルミフレームで、世界トップクラスのシェアを持つメーカー！

仕事内容

自動車や家電、半導体業界などのメーカーに、工場の自動化に役立つ各種製品を提案します。いずれもアルミ製の商品で、作業台や製造装置を置く台などの部材となるアルミフレーム・パイプもあれば、アルミで組み立てた台車やラックなどの完成品も。1人20～30社を担当し、定期的なやり取りを通じてお客様のニーズに合う商品を提案していきます。

★訪問は1日2～3件。デスクワークに専念する日も。
担当顧客に定期的に連絡を入れ、ニーズがあるところにアポを取り訪問します。社用車でお客様先に伺い、現地に着いたらヒアリング開始。「こういう台車がほしくて」「こんなラックがつくれると便利なんだけど」といったニーズを深掘りしていきましょう。見積もり作成や商品の製造・配送手配も行なうため、週2日ほど事務作業に専念することもあります。

★設計、製造、配送と、関係者のハブとなる存在。
メーカーとの商談では「この図面に合うフレームを用意できますか？」という質問も。そうしたときは社内の設計担当に相談。フレームの仕様や必要数を固めた後、見積もりを出してお客様に提出。受注後は製造や配送の依頼を各部署に行ない、案件の進捗状況を管理します。

★御用聞きで終わらない、お客様のパートナー。
「このフレームをいくつほしい」とリスト化された発注をいただくこともありますが、「この設備図面、ジョイント部分についてどう思います？」といった相談が寄せられるのも当社の特徴です。メーカーの設計部や製造部の方から意見を求められたときは、「こういうものがいいのでは？」とその場でイメージ図を手書きすることも。お客様のパートナーとして最適なものを考え、提案していきましょう。