未経験から始める法人営業｜創業109年★家族手当など福利厚生も充実★100％反響営業／ノルマなし

仕事内容

石油、ガスなど景気の波に左右されにくい事業を幅広く手がけ、創業109年。そんな当社で今回は、オリックスレンタカーの法人営業をお任せします。主に事故時の「代車」を貸し出すサービス。「お客様が必要な時にだけ」代車を提供するため、ノルマはありません。

【お任せすること】
■週1～2日の外回り。
お客様は、事故時に「代車」を必要とする保険会社や自動車整備会社。最初は1人30社ほどを受け持ち、週1～2日、車で1日約20件のお客様を訪問します。イチからの商品説明は不要で、初めての訪問でも「お、新人さんね」と気さくに打ち解けてくださるケースがほとんど。ご挨拶や新しいキャンペーンのご案内、ちょっとした雑談を数分したら、次の訪問先へGO！

■週3～4日は店舗対応。
1日平均50件の電話問い合わせに2～3名で対応します。「代車が必要になった」「車を取りに来て」といったお問い合わせの他、こちらからお客様へ修理状況を確認するため「いつ車を戻せそうですか？」といった確認を取るケースもあります。その他、レンタカー返却に関する来客対応、車検や点検の計画などがあります。

※月単位で「今日は外回りする日」「今日は店舗にいる日」と計画を立てます。

＝＝ここがポイント！＝＝
◎100％反響営業で、ノルマはナシ。
事故時の代車提供という、お客様からの依頼があって契約が成立するビジネス。そのためノルマはありません。売上目標の達成をチームで目指し、未達成でも次に向けて皆で前向きに頑張るスタンスです。

◎知名度が高く、既存のお客様にだけ対応。
「こんにちは！オリックスレンタカーです！」の挨拶で、「ああ、オリックスさんね！」とすぐに目的を理解してくださるお客様が多く、話しやすい環境。雑談などを通して仲良くできれば大丈夫です。