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情報掲載期間:2019年10月14日~2019年11月24日

情報提供元:エン転職

株式会社ヒロムラ産業

正社員

業務用・家庭用エアコンの営業 ◆100%反響営業|残業 月20時間以下!

未経験/第二新卒歓迎

仕事内容

業務用・家庭用エアコンの営業をお任せします。当社が運営する店舗『エアコンランド』にて勤務し、問合せがあったらお客様先を訪問。現場の状況や予算などを考慮しながら、最適な製品を提案します。
※100%反響営業。飛び込みや電話での新規開拓はありません。

<お客様は>
エアコンの購入を検討されている法人・個人がメインのお客様。特にエアコン専門店である当社には、取付工事が難しく他店で断られた方からの依頼が多くあります。難工事でも対応できる技術力が評価され、8割が紹介やリピーター。無理な値引きをする必要がなく、お客様への提案に専念できます。
※価格帯は平均30万~40万円。時には数千万円規模になることもあります。

<全体の流れ>
▼お客様からの問合せ
HPや折込チラシ、DM等を見たお客様から問合せが入ります。電話やメールでの問合せが中心で、店舗に来店される方は比較的少ないです。

▼お客様との商談
「どういった製品を望まれているか」「予算は?」「室外機や配管の場所は確保できるか?」など、お客様のニーズや現場の状況を確認。その後、見積書を作成し、製品・価格・工事内容にご納得いただけたら商談成約です。

▼設置作業への同行
設置工事は、協力会社の職人さんが担当。営業も現場に同行することがありますが、重い物を持って作業することはありません。長いお付き合いのある協力会社ばかりなので、スムーズに仕事が進められます。

▼アフターフォロー
設置後のフォローも大切です。「何か不具合はないですか?」などこまめに連絡をとることで、買い替え時にまたご検討いただけたり、新しいお客様の紹介につながったりもします。

※訪問は1日平均1~2件。繁忙期(夏季のお盆前まで)は3~4件程になります。
※東京・神奈川・埼玉・千葉エリアのお客様を担当。

この求人のポイント

さすがに寝ていてもは、大げさですかね(笑)
でも当社では、昨年約4000件のエアコン販売実績がありながら、飛び込みや電話営業は一切していません。リピーターや紹介が約8割を占めており、新規開拓をしなくても、安定して依頼が入ってきています。

なぜ、お客様から安定して依頼が寄せられるのか?
それは営業に豊富な知識と提案力があるから。取付工事が難しく、他店で断られた案件を依頼されることが多い当社。それに応えるべく、ほぼ100%の営業メンバーが電気工事士などの国家資格を取得しています。工事の技術的な提案もできるので、高い成約率を上げられているのです。

だから今回入社するあなたにも「無理に売ってこい」とは言いません。一人ひとりのお客様に寄りそった提案をすることを大切にしてください。残業は月20時間以内。定時での退勤も可能な環境で、社員の頑張りには賞与としてきちんと還元しています。中には100万円以上を賞与で稼ぐ社員もいます。

100%反響営業かつ安定経営を続ける当社で、無理のない働き方を実現しませんか?

募集要項

雇用形態 正社員
応募資格 学歴不問
<職種・業界・社会人未経験者、第二新卒者歓迎!学歴不問>
人柄、意欲重視の選考です。未経験の方も、安心してご応募ください。
※電気工事士などの資格をお持ちの方は、入社後すぐから資格手当を支給いたします。

【以下のような方 歓迎!】
◎お客様一人ひとりを大切にする営業をしたい。
◎営業、販売、接客など、人と接する仕事が好き。
◎専門知識を身につけ、お客様に喜んでもらえる営業になりたい。
◎頑張った分は、給与などで正当に評価して欲しい。
給与 月給23万円~30万円+資格手当+賞与
※あなたの年齢や前職の給与・経験・能力などを考慮の上、決定します。
※あくまでイメージですが、30代で25~27万円、40代で30万円スタートを想定しています。
※月給額には、月20時間の固定残業手当/2万8700円以上が含まれます(超過分は別途全額支給)。

★夏だけで100万円以上の賞与(2017年実績)を手にする先輩も多いです。
営業本位の提案をしないよう、当社では毎月のインセンティブは設けていません。その代り、頑張りは、年2回の賞与でしっかり還元します!
勤務地詳細 東京(秋葉原、新橋、四谷、東高円寺、三軒茶屋、蒲田、池袋、目黒)、埼玉(川口)のエアコンランド各店舗
※勤務地は希望を考慮します。
【秋葉原店】東京都台東区台東1-33-6
【新橋店】東京都港区新橋5-14-3
【四谷店】東京都新宿区四谷2-9
【東高円寺店】東京都杉並区高円寺南1-5-1
【三軒茶屋店】東京都世田谷区太子堂2-12-2
【蒲田店】東京都大田区南蒲田3-2-3
【川口店】埼玉県川口市青木4-10-15
【池袋店】東京都豊島区南池袋4-19-9
【目黒店】東京都目黒区目黒4-12-5
勤務時間 10:00~19:00(実働8時間)
※残業は月平均で20時間以下!無駄な残業はせずに早く帰るよう社内全体で心がけています。
休日 ■隔週休2日制(日・隔土)、祝日
■夏季休暇(7日)
■年末年始休暇(7日)
■GW休暇
■有給休暇
福利厚生 ■昇給年1回
■賞与年2回(6月・12月) ※成果をしっかり反映し還元します。
■交通費(上限月2万円)
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■時間外手当
■役職手当
■資格取得支援制度(※1)
■資格手当(※2)
■社員旅行

※1 当社が推奨している資格を取得する際は、初回のみ会社が受験費用を負担します。
※2 以下の資格をお持ちの方には、入社後に資格手当を支給します。
・第2種電気工事士 月5000円
・2級管工事施工管理技士 月3000円
会社からの
メッセージ
-

PR・特記事項

入社後の流れ ≫≫最低でも半年間は教育期間として考えています。
▼1週間は座学研修を実施。「エアコンについて」といった基礎や電気の知識から学んでいきます。
▼その後2~3ヶ月は、先輩の現場に同行し、実際の仕事の進め方や必要となる知識を見て学びます。
▼製品や現場の知識が一通り身についたら営業研修をスタート。提案方法など、より実践的な内容です。
▼経験や習得度によっても違いますが、半年~1年を目安に独り立ちして欲しいと考えています。

あなた専任の教育担当が、必要な知識をイチからお教えします。研修期間中は、勉強が仕事です。しっかり学べる環境を整えているので、未経験の方も安心してチャレンジしてください。
資格取得を支援! 「営業スキルだけではなく、もう一つ大きな武器を身につけて欲しい」という想いで、営業メンバーにも「電気工事士」や「施工管理技士」などの資格取得を勧めています。この取組みは「お客様への提案に役立つ」と好評で、社員自らが定期的に勉強会を開催。試験前になると、週3回本社に集まって過去問を解いたり、先輩が傾向や対策などを教えたりしています。結果、ほぼ全員が資格保有者。資格手当も用意していますので、あなたもぜひ挑戦してください。

【保有資格一覧】
電気工事士/第一種 1名、第二種 20名
玉掛技術者 6名
管工事施工管理技士/1級 1名、2級 12名
給水装置工事主任技術者 1名
第二種冷媒フロン類取扱技術者 16名

会社について

株式会社ヒロムラ産業

事業内容 ・家庭用エアコン・業務用エアコンの販売
・家庭用エアコン・業務用エアコンの施工
・各種メーカー製家電商品の販売
・家電商品の企画、提案 ( モデルルーム )
・通信販売
・通信販売に関する企画、提案
・販売店舗『エアコンランド』の運営
設立 2001年
代表者 村口 敏男
上場分類 非公開
従業員数 -
PR・特記事項

【「企業データ」】

1000万円/
41名
36億8600万円(2019年6月期実績)
33億700万円(2018年6月期実績)
28億6000万円(2017年6月期実績)
27億6000万円(2016年6月期実績)
24億3000万円(2015年6月期実績)

問い合わせ

株式会社ヒロムラ産業

http://hiromura.jp/

株式会社ヒロムラ産業

業務用・家庭用エアコンの営業 ◆100%反響営業|残業 月20時間以下!

正社員 未経験/第二新卒歓迎
  • 埼玉県,東京都
  • 月給23万円~30万円+資格手当+賞与※あなた…
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