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情報掲載期間:2019年5月14日~2019年5月26日

情報提供元:求人のワークゲート

Sansan 株式会社

正社員

営業マネージャー・営業管理

仕事内容

【マネージャー候補・日本を代表するSaaS企業「Sansan」】プレイングマネージャーとして、売上げ拡大・グループ運営を担っていただきます。

【お任せするミッション】
Sansan導入企業数は順調に増加していますが、さらなる非連続の成長に向けた組織構築・運営と営業戦略の立案を担っていただきます。

【業務内容】
プレイングマネージャーとして、6名前後のメンバーマネジメント(評価も含みます)をお任せいたします。

営業体制については、SD部(インサイドセールス)、営業部(企業規模が小さい順番に新規をS、M、エンタープライズ+既存営業)それぞれのグループに分かれており、ご経験と適性に応じて配属を決定させていただきます。

【営業部】
■スタートアップや中小企業、大手クライアントに対する法人向け名刺管理サービス「Sansan」の電話での新規開拓営業(お電話でのアプローチ)、訪問やオンラインでのソリューション提案営業(入社時はまず電話での新規営業からスタート)
■セミナーやイベント等の企画・運営及び営業活動、顧客管理(セミナー等は月1回以上実施)
■問い合わせ顧客への営業
■顧客DBの分析および管理からの新規営業
【SD部】

マーケティング部門が獲得したwebからの問い合わせに対してのコール業務、また大手企業から戦略的に商談機会を作り出すための各種戦略を企画立案し、アポイントを獲得するための部門マネジメントを担当

■マネジメント陣と連携し、チーム単位での戦略立案・実行
■チーム単位でのKPI管理(商談創出数、案件化率、案件創出数、受注創出数)
■メンバーの育成、キャリア開発支援(コーチング、スキル開発)
■インサイドセールスの採用(面接、惹きつけ、振り返りなど)

■※大手企業・中小企業など、ターゲットの規模により各グループを構成しています。
(選考にて評価・適性から所属グループを決定します。)

【組織構成】

【営業部(全10グループ ※地方拠点含む)】
部長ーマネージャー(7名)ーメンバー

【SD部】
法人向け名刺管理サービスを提供するSansan事業部の
セールスディベロップメント部への配属(約30名)になります。
平均年齢は28.7歳で、女性比率は40%ほどです。
部署内でも4つのチーム構成で分かれており、
SDRチーム(企業規模200名以下)
M1チーム(企業規模200名以上1,000名以下)
M2チーム(1,000名以上3,000名以下)
EPチーム(3,000名以上)
それぞれ4~5名ほどの規模で自律的に活動しています。

大手人材企業出身で海外拠点の経営、国内事業部統括
に従事していたメンバー部長(40歳)を務めています。

そのもとに、30代中盤の男性、女性マネージャーが1名ずつ
ミドルマネジメントを務めています。

URL:
>SD部 部長のインタビュー記事へ

>営業部 部長のインタビュー記事へ

この求人のポイント

セールスマネジャー候補

募集要項

雇用形態 正社員
応募資格 【必須スキル】
※営業部とSD部でそれぞれ異なります。

【営業部】
■営業部門でのチームリーダーやマネージャー経験をお持ちの方
■新規営業の経験をお持ちの方

【SD部】
■BtoBの業界で営業経験が3年以上
■リーダー経験、マネジメント経験

【歓迎】
■IT業界で自社プロダクトを持つ営業もしくは、インサイドセールス部門での経験をお持ちの方

【求める人物像】
■Sansanは事業の成長スピードが非常に早く、それに伴い組織構造や戦略がスピーディに変化していきます。
そういった状況を楽しみながら、自分の意思を持ってスピーディに行動を起こすことができる人と働きたいと思っています。
■オーナーシップを持ち、チーム全体の成果にコミットできる方
■良きコーチとして、メンバーの成長支援ができる方
給与 想定年収: 600万円 ~ 900万円
勤務地詳細 東京都渋谷区
勤務時間 9:00~17:30
休日 -
福利厚生 -
会社からの
メッセージ
-

会社について

Sansan 株式会社

事業内容 クラウド名刺管理サービスの企画・開発・販売
上場分類 非公開
従業員数 -

Sansan 株式会社

営業マネージャー・営業管理

正社員
  • 東京都
  • 想定年収: 600万円 ~ 900万円
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