企画営業（反響型の営業）◆週の半分以上がリモート勤務／残業15hほど／有休消化率9割超え

仕事内容

幅広いサービス（プロモーション・販促ツール・営業ツール・Web・動画・業務システム・事務局代行や在庫出荷管理などのビジネス支援）を組み合わせて、お客様の要望に沿った提案を行っている当社。現在の取引先は年間400社あり、お客様からの問い合わせがメインのため、テレアポや飛び込み営業などはありません。

＜仕事の流れ＞
▽ヒアリング・提案
まずは、お客様のニーズや課題をヒアリング。「商品の認知度を上げたい」「営業ツール」がほしいなど。さらに深掘りすると、”本当に困っていること”が顕在化してくることもあります。課題に応じて商材をカスタマイズして提案。商談は1日3～5件ほどです。

▽制作との連携
契約が決まったら、社内で制作チームを作り、営業・ディレクターを中心に制作がスタート。皆でデザインの方向性を考えることもありますが、制作支援を担う部署が別にあるため、基本的には営業に集中できます。印刷のみであれば、半日で手配完了することもありますが、納品まで1年を要する案件もあります。

＜仕事のポイント＞
◎潜在ニーズの掘り起こしがポイント！
きっかけはお客様からの要望であっても、話を聞いているうちに「真の課題」が見えてくることも。ご依頼に対応することももちろん大切ですが、掘り起こした潜在ニーズを自社のサービスで解決できると、営業としてまた1つ成長します。

◎サポートメンバーが多数！
当社には、急なBPO案件にも対応できる部署のほか、制作時の手配業務や工程管理をサポートしてくれるメンバーが在籍。そのため、営業活動に専念できる体制です。
※詳しくは、下記にある【営業部の組織について】をご覧ください！