法人営業 ★設立78年の歴史がある企業 ◎月給31万円～

仕事内容

取引先は大手企業や官公庁、地方自治体やその代理店。「照明コストを下げたい」「簡単に扱える照明に替えたい」といったニーズを聞きとり、希望に添った照明設備の企画と提案を行なう「課題解決型＋提案型」の営業をお任せします。

■扱う商材は？
商材はLED照明やHIDランプなどの各種光源、ライトアップやスタジアムで使用する屋内外用照明器具、道路情報板など、自社で開発した製品です。

■具体的には？
＜依頼を受ける＞
官公庁や既存のお客さまを定期訪問したときの会話からニーズをくみ取り、課題を解決するための提案営業を行ないます。お客さまから「こんな仕事を頼みたい」という問合せが入ることもあります。

＜ヒアリング＞
使用場所や目的、希望することなど、ご要望をできるだけ細かく伺います。このヒアリング次第で、この後の提案がうまくいくか否かが決まります。

＜技術者へ伝達＞
伺ったご要望や使用する場所の情報などを、技術者に正確に伝えます。その後、技術者がお客さまのご要望に応えられるプランを考え、提案書を作成します。

＜提案書の作成＞
その提案書をもとに、お客さまのご要望にお応えできているかを検討。「これだ！」というものができるまで練り直します。

＜提案＞
提案書をお客さまに提出し、プランの詳細を説明します。「これを期待していたよ！」という反応をいただいたら、プロジェクトが始動します。

■ポイント
◎個人商店などへの飛び込み営業はありません。
◎案件・物件により、商材も売り方も異なります。各案件に合わせて考え、ベストな提案を行ないます。
◎社内のコミュニケーションをしっかり取り、わからないことは素直に聞くことが大切です。
◎最初の半年は、先輩の提案書を読んだり、営業の仕方を見たりして、当社の営業方法を覚えていきましょう。