専門メーカーの営業 ◎創業130年の老舗企業／昨年度賞与実績4.3ヶ月分！

仕事内容

工場にて使用される配管機器『ストレーナ』『サイトグラス』をメインに、設計～加工～販売を手がけている当社。数万点もの中から、最適な製品をお客様に販売します。90％以上が既存のお客様や、反響・紹介でのお問い合わせ。飛び込み営業はありません。

【製品について】
『ストレーナ』は、水や石油、気体などに含まれる微量のゴミをキャッチし、ろ過する機能を持ちます。『サイトグラス』は、液体や気体内の流れ、透明度などを可視化します。工場の機械を冷却させる水が流れる配管の継ぎ目に使われることが多く、ゴミやサビが詰まるのを防ぎます。管内が汚れると、機械が故障してしまう可能性が高まったり、品質が悪くなってしまったり。修理には数百万円もの費用がかかるため、私たちの機器が重宝されています。価格帯は小さいもので100円から、高いもので何百万円というものもあります。

【顧客について】
お客様は大きく2つに分かれます。1つは200社もの商社や代理店。もう1つは石油化学メーカーや自動車メーカー、鉄鋼メーカーなど、エンドユーザーです。担当するお客様は1人あたり平均20社です。

【具体的な業務の流れ】
▼問い合わせ
メールやFAXで「30cm径のY型ストレーナが欲しい」など、希望がお客様から送られてきます。どんな型式の製品がいいか、汎用品でいけるか、特注にするのかを伺います。

▼見積作成
営業事務に依頼し、見積書を作成。メールやFAXでお客様にお送りします。

▼受注、発送準備
OKが出れば受注。他部署に発送依頼を出します。

※お問い合わせからの納期は1週間～1ヶ月くらい。特注品であれば数ヶ月かかることも。
※見積書の作成などは営業事務に依頼できるため、商談・交渉に集中できる環境です。