タイヤのルート営業（未経験歓迎）◆大手と直接取引／9割既存顧客／昨年度賞与3ヶ月分以上／年休120日

仕事内容

業界内でも歴史が長い歴史を持つ当社は多数の大手メーカーと直接取引。多彩な仕入れ網を活かし、量販店に商品を提供しています。あなたにはお客様に新商品の提案を行なったり、ニーズに応えたりを行なうルート営業をお任せ。

【「売ること」よりも「関係づくり」】
ガツガツ売る営業スタイルではなく、お客様との関係構築と大切にしています。長年こうした関係構築をしてきたため、当社は9割以上が既存のお客様。「初めまして」のコミュニケーションがほとんどないため、名前を覚えてもらうことから始めればOKです

【馴染みのお客様先を、車で回る営業です】
★最初の1年は育成期間と考えていますので、結果は求めません。まずは営業活動の流れや商品を覚えたり、お客様とコミュニケーションをとったりすることに専念してください。

★タイヤを扱う問屋さんが主な訪問先になります。新規の取引先を訪問することもありますが、9割以上はすでに取引のあるお客様。こまめな訪問で信頼関係を築いていくことがポイントです。

【具体的な仕事】
◆要望のヒアリング
週に4日は、担当エリアのお客様先を車で回ります。1日の訪問件数は5～6件。滞在時間は15分～1時間程度です。「このタイヤを◎◎個仕入れたい」「こんな商品はないか」といったニーズをお聞きし、社内へ持ち帰ります。

◆内勤業務
週1日は、社内業務がメインです。持ち帰ったニーズにどう応えるかを考えたり、資料や見積書を作成したりと、次の外回りに向けた準備を行ないます。

◆ご提案
お客様に対して、新商品のご案内やキャンペーンのご案内、「どのように販売すれば消費者の方に買っていただけるか」といったアドバイスも行ないます。取扱い商品は、夏用タイヤ・冬用タイヤ、四輪・二輪、サイズなどの違いも含めて3万点ほど扱います。